“徐州首單離岸人民幣債券發(fā)行了！”2024年元旦剛過，中郵證券江蘇分公司總經(jīng)理助理竇忠喆向領(lǐng)導(dǎo)匯報這一振奮人心的消息。

　　2021年9月，竇忠喆從郵儲銀行江蘇省無錫市分行來到中郵證券江蘇分公司工作。剛來到證券大家庭，面對新業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)，他有過困惑：證券的投行業(yè)務(wù)與銀行的資管業(yè)務(wù)是不一樣的，應(yīng)該怎樣打開局面呢？“協(xié)同是中國郵政的核心優(yōu)勢，我應(yīng)充分發(fā)揮在郵儲銀行投行公司條線工作多年的優(yōu)勢，努力推動證券與郵儲協(xié)同發(fā)展?！备]忠喆說。說干就干，竇忠喆協(xié)同無錫市分行相關(guān)人員，多次拜訪新沂、邳州等重點融資縣。其中，在江蘇鐘吾城鄉(xiāng)投資發(fā)展集團有限公司，竇忠喆了解到客戶有融資需求，但客戶表示已有多家券商與其對接，傳統(tǒng)的公司債、企業(yè)債等暫時不需要，溝通陷入僵局。

　　客戶有需求，就不怕沒有機會。竇忠喆沒有氣餒，他認(rèn)真研究分析客戶經(jīng)營情況，比對國家最新政策，以離岸人民幣債券可以幫助企業(yè)拓寬融資渠道、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)為切入點，向客戶詳細(xì)闡述了離岸人民幣債券的特點、優(yōu)勢。這一新思路令客戶眼前一亮，對方投融資部負(fù)責(zé)人向上級匯報后，得到了市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，希望中郵證券江蘇分公司和鐘吾集團能達成合作。

　　認(rèn)可只是開始，更大的困難還在后面，離岸人民幣債券項目沒有可參考的案例，壓力陡然壓在竇忠喆的肩上。他迎難而上，帶領(lǐng)團隊梳理鐘吾集團中長期規(guī)劃的多個項目細(xì)節(jié)，多次與項目團隊和國家相關(guān)部門溝通。為做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，他吃住在新沂，累計翻閱的資料壘起來有半人多高。經(jīng)歷了許多個不停研究政策、反復(fù)推敲申報項目的日夜，最終，由竇忠喆牽頭承攬的鐘吾集團2024年第一期香港離岸人民幣債券成功落地，總規(guī)模2.7億美元等值人民幣，期限3年，首期發(fā)行2.87億元人民幣，發(fā)行利率3.6％，這也是中郵證券的首單離岸人民幣債券。

　　“實現(xiàn)夢想的路上布滿荊棘，但要相信轉(zhuǎn)角處的風(fēng)景是美麗的。歷經(jīng)兩年時間努力，這個項目最終成功。拜訪客戶的艱辛、背后付出的汗水、等待結(jié)果的煎熬，這是我和團隊共同努力的結(jié)果?！备]忠喆說。

　　竇忠喆是中國郵政有信念、懷夢想、愿奉獻、肯奮斗的青年黨員的代表。加入中郵證券江蘇分公司兩年多的時間，通過不懈努力，他贏得了碩果累累的回報。由竇忠喆牽頭營銷落地債券承銷業(yè)務(wù)13單，發(fā)行總金額達91.5億元；帶領(lǐng)團隊營銷落地非銀財務(wù)顧問項目12個，促成非銀放款金額達35.8億元；聯(lián)動郵儲銀行江蘇省分行落地同業(yè)存款業(yè)務(wù)數(shù)十筆，金額達270億元。