江蘇省鹽城市郵政分公司堅持代理金融“三多三增”發展理念，以建強代理金融營銷隊伍為核心，加快推動財富金融、生態金融轉型，實現拓客增收。截至7月底，鹽城市分公司“三多三增”核心指標達標7項，列全省郵政第1位；連鎖商戶資產本年凈增列全省郵政第1位。

　　鹽城市分公司突出以客戶為中心的理念，配強財富金融、生態金融、金融網點三個營銷團隊。在團隊建設上，健全績效管理及配套政策，對金融條線部門，按條線制定績效考評辦法，細化績效考評權限，并明確隊伍階梯培養機制，通過英才培養、市（縣）分公司交流、大學畢業生基層鍛煉等方式，充實一線經營發展力量。截至7月底，鹽城市分公司金融專業團隊高端證書持證率達51％，列全省郵政第1位。

　　鹽城市分公司還構建分層培訓體系，不斷激發隊伍活力。對管理層，聚焦保險產品優勢、異議處理話術、測算工具使用、系統篩客操作等內容，提升區（縣）分公司管理者督導能力。對營銷層，分析支局長、理財經理個人業績產能情況，以分階賦能、小班輔導、團建培訓等多種形式，差異化設計培訓課程。該分公司還邀請專業講師對財富顧問團隊進行投研咨詢、專業履職、高客開發等專業指導。截至7月底，已組織CRM系統小班輔導累計覆蓋近2000人次。

　　同時，鹽城市分公司通過專業引領，推動拓客增收。財富金融團隊方面，按月開展核心網點專業輔導，協助面談及拜訪財私客戶。牽頭組織高端客戶沙龍，幫助網點邀約客戶、開展復盤，配合做好活動組織工作。生態金融團隊方面，按季度開展商貿戶、煙草戶維護開發，推動場景項目加快發展。網點營銷團隊方面，建立名師支局長工作室20個，通過名師帶徒機制，幫助支局長提升能力、管理團隊、發展業務。此外，該分公司還策劃理財經理“王牌訓練計劃”，通過提能培訓、結對幫扶等形式，促進保險產能提升。截至7月底，鹽城市分公司已實現中郵保險長期期交保費目標的100.3％，列全省郵政第1位。