昆山市郵政分公司舉辦“清涼一夏”郵掌柜訂貨會。　□王怡靜　攝

　　今年以來，江蘇省郵政分公司深入貫徹落實集團公司關于實施“大單品聚量行動”相關要求，持續拓寬業務渠道，鞏固市場份額，積極發揮“一個中國郵政”的協同優勢，通過差異化開發、標準化運營、規范化管理，以大單品聚量推廣為抓手，創新下行商流運營模式，增強郵樂購站點黏性，不斷提升商流規模。

　　今年上半年，江蘇郵政圍繞30個億元級品牌和135個千萬元級區域大單品，以及郵樂賦能的水乳飲品、休閑食品等項目，結合各地市場實際情況，形成本地大單品的“一市一清單”，累計實現定制大單品交易額4.3億元，規模列全國郵政第3位，推動實現下行商流交易額9.8億元，規模列全國郵政第1位。

　　明確市場定位差異化開發

　　以市場為導向，以企業為主體，以客戶為中心，江蘇郵政持續強化創新驅動，通過差異化產品定制，提升工業品市場競爭力，增強企業綜合效益。

　　圍繞郵樂購加盟店夏季水飲等快消品需求，江蘇郵政聯合百威集團定制開發了“郵樂優選”哈啤系列啤酒產品，并通過定制罐裝組合，拓展農村市場；圍繞農村中低端白酒市場需求，與今世緣集團定制開發“鴻韻”系列白酒，從產品包裝設計到酒品研發，從價格體系到措施配套，均通過多次市場調研，確定定制方案；針對團購福利市場定制開發“郵滋味”省組禮包系列產品，采取品規區隔、品牌聯名及獨立產品線定產等方式開發區域定制商品，豐富產品品類，提升項目利潤，做大業務規模，全省差異化定制類產品年銷售規模超2億元。推廣區域代理模式，聚焦水飲、米面糧油等郵樂購站點剛需大單品，通過挖掘品牌商空白市場，與品牌商聯合拓展，解決進店難的問題。目前，伊利、紅牛、國緣等一線品牌已陸續在省內以區域總代理的方式落地。

　　組織“三大行動”標準化運營

　　以大單品推廣為抓手，江蘇郵政通過推動標準化運營、開展階段性活動等方式，確保產品有效落地。

　　按照“統一主題、統一節奏、統一商品、統一流程”，實施“百品巨獻　萬店齊發”訂貨會項目，圍繞聚銷量、搶市場、造氛圍等關鍵環節，開展集中邀約訂貨、常態訪銷鋪貨以及市場宣傳造勢等“三大行動”，以訂貨鎖定首批銷量，以鋪貨推動持續銷售，以展銷做好氛圍營造，多措并舉、持續推進大單品項目有效落地。

　　今年上半年，江蘇郵政已組織各類農資、啤酒等項目專場訂貨會近100場，訂貨額超1億元。

　　建立標準機制規范化管理

　　通過制定省簽重點分銷產品銷售規范秩序的相關規定，江蘇郵政加大對各個大單品項目的運營管控力度。

　　一方面，統一價格體系，對于全省定制及區域代理項目，嚴格執行統一批銷價格，避免出現因亂價、竄貨等現象造成市場秩序混亂。另一方面，統一促銷辦法模式，所有大單品推廣活動均采取“三個一”政策配套模式，即省分公司統一獎勵一部分、供應商統一促銷一部分、市分公司自行配置一部分，確?；顒愚k法“全省有共性，地方有個性”，有效推動各項活動的落地開展。

　　完美協同機制體系化聯動

　　在大單品項目的開發引入過程中，江蘇郵政始終將協同開發作為項目引入的首要條件。

　　完善供應商管理和考評機制，將金融業務開辦、寄遞業務合作等內容作為合作商家重要評價指標，確保各個項目與郵政各業務板塊之間協同開發。結合金融網點引流獲客等階段性重點營銷活動，廣泛開展基于網點和優質郵樂購站點為主的定制大單品社區團購活動，同時積極推進定制大單品進直播間、進小店等渠道。定期開展“每月一品”進食堂活動，圍繞福臨門、百威、康師傅等適銷定制大單品，開展現場試飲、限時特賣等活動，以常態化推廣促銷，實現規?；瘡唾徤狭俊?/p>