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        助農直播打造拓客新引擎

        ——江蘇郵政體系化推進服務鄉村振興的實踐路徑
        中國郵政報記者 柏濱豐 通訊員 吳靜2024-07-11來源:中國郵政報

          “六月江南味 盱眙龍蝦紅”,6月19日至20日,全國郵政“逢9”主題直播活動江蘇專場舉行。圍繞當季全國級和區域級基地項目,在線下團購產品線基礎上,江蘇郵政進一步豐富電商推廣渠道,創新新媒體營銷產品線。本場江蘇主題直播精選特色基地產品,包括“盱眙龍蝦香米”基地的小龍蝦、龍蝦香米以及無錫陽山水蜜桃、高郵咸鴨蛋等206個直播商品。活動期間,直播間訪客累計超百萬人,助銷農產品375萬元,為寄遞造包近3萬件。單場直播交易額創江蘇郵政歷史新高,在全國郵政居于領先水平。

          發揮農村市場優勢 助推直播銷售規模化

          近年來,江蘇郵政積極發揮農村市場優勢,實施“一品一策”“一類一策”“一業一策”,助力直播銷售擴大規模,帶動千鄉萬村小產業融入經濟大循環,助力千家萬戶小農品對接全國大市場。

          物流服務是連接直播商家與消費者的橋梁,是購物體驗的重要環節。江蘇郵政通過加強“兩中心一站點”建設,重點加強倉儲、處理能力建設,做到農產品“收得快(就近攬收)、存得?。ɡ鋫}保鮮)、效率高(自動化處理)、損耗少(及時出口,夠量直發)”,確保直播商家能夠準確、及時將商品送到消費者手中。為了進一步提升消費者對直播購物郵政物流的滿意度與信任度,江蘇郵政按照“減少處理層級,縮短運輸時限”的原則,重組縣—鄉(鎮)—村郵路,提升雙向商流處理效能。同時,加快農村投遞汽車化進程,推動服務能力有效提升。

          產品包裝在保障寄遞運輸、提升直播購物產品形象、促進銷售等方面發揮著重要作用。江蘇郵政聯合郵政研究院、石家莊郵電職業技術學院共同建立鄉村振興科創基地,調研直播商戶運營中的產品包裝需求及痛點,通過優化市場現有包裝結構、應用創新包裝材料及優化設計包裝緩沖物等手段,量化包裝物理指標,更好地滿足生鮮農產品的寄遞要求。泗洪縣半城鎮祖姚社區黨支部書記祖倩云表示:“以前桃農都是在路邊擺攤賣、拉到縣城賣,或者發朋友圈賣,銷售渠道比較窄,規模上不去。我們成立祖姚黃桃種植專業合作社的目的,正是期待與郵政在直播銷售方面開展進一步合作,幫助桃農吸引更多流量,把黃桃賣得更遠、更多?!?/p>

          金融服務是網絡直播行業發展壯大、提高競爭力的關鍵所在。江蘇郵政堅持“普惠金融”的服務定位,為百萬戶小微直播商戶提供“金融+非金融”一站式綜合服務:根據商戶質態提供補貼、設備、引流等六大權益,打造金牌商戶服務體系;針對小微直播商戶、農戶提供收單服務,助力直播商戶高效管理資金,提升運營效率;聚焦直播商戶“資金量占用大、平臺資金回流慢”的痛點,聯合郵儲銀行創新開發“花木貸”“螃蟹貸”等特色助農貸款,不斷提升普惠金融服務廣度,助力農特產業做大規模?;窗彩泻闈蓞^蔣壩鎮螺螄養殖戶付娟表示,郵政憑借金融信貸優勢、寄遞物流優勢、電商網絡優勢,贏得了不少農戶的信賴,大家都希望借助郵政直播間,將田間地頭的農產品銷往全國各地。

          發揮數智化優勢 助推打造自營基地樣板

          3月初,一身大紅色衛衣、體態端莊、表情親和的數字人“小郵”,首次亮相“江蘇郵政寵粉日”主題直播活動,話語流利地“兜售”各地優質農產品。

          今年以來,江蘇郵政全面貫徹落實集團公司關于“打造郵政特色直播新業態,豐富業務、疊加場景、增強黏性”等工作要求,積極嘗試探索數字人直播,賦能多場景直播帶貨,成為全國郵政數字人直播試點省份。目前,江蘇郵政數字人直播間交易額已突破百萬元。

          依托大數據,“小郵”在直播選品上更高效、更智能。聚焦郵樂平臺暢銷、優惠的產品,通過AI直接生成專業產品文案由主播介紹,方便客戶下單。隨著“夜間經濟”成為消費領域新的增長點,直播間午夜等閑時流量的價值日益凸顯?!靶∴]”可接力真人主播空白時段,延長直播時長,在降低成本的同時,提升客戶轉化率,提高直播間的活躍度,在存量客戶中拓展增量市場。

          江蘇郵政整合全省郵政“人、貨、場”資源,構建“省+市”郵政直播運營體系,強化郵政直播特色商品供應鏈,建設“自有+社會”直播陣地,發掘“直播+協同”獲客引流模式,發揮郵政數智化優勢,打造郵政分布式助農直播綜合服務基地樣板。

          一方面,以農產品優勢區、地理標志、公用品牌等特色農產品為抓手,精選產業有特色、品質有保障、運營有基礎的農產品基地項目,建立具有江蘇郵政特色的分級分類基地農產品體系。江蘇郵政優選5大品類、75個基地項目產品進入直播核心商品池,從內在品質、外在形象和服務體驗層面保障郵政農產品品質,確保推廣效果,塑強郵政農產品市場口碑。

          另一方面,投入建設多個鄉村振興服務中心,具體功能包括線下體驗、產品展示、能力培訓、直播基地等,目前,已累計建成29個助農直播間,先后開展直播超2200場。同時,充分用好先進典型、勞模工匠、人大代表等資源,依托其社會公信力,打造郵政特色的網紅直播團隊,并以“傳幫帶”的方式,培育一支能夠深入基層、熟悉地方特色、具有地域標簽的省市聯動的年輕直播隊伍。

          發揮協同優勢 助推直播行業規范化

          “此次獲獎,是郵校雙方實施‘百千萬’培養計劃的成果之一,進一步助力大學生創新創業與助學惠農工作有機結合。”5月初,經徐州市賈汪區郵政分公司指導,江蘇師范大學科文學院榮獲全省郵政大學生直播大賽一等獎,榮獲全國郵政大學生直播大賽“最佳人氣獎”。

          賽前,賈汪區分公司與科文學院聯合成立了直播培訓指導專班,利用課余時間為選手培訓直播技巧、使其熟悉直播運營,最終在參賽的上千個直播團隊中脫穎而出。成績一出,吸引了更多學生報名加入郵校聯合打造的直播社團,積極參與助學惠農直播。

          除了協同各大院校、各級商務部門組織開展直播培訓,幫助客戶將直播流量轉化為銷售訂單,江蘇郵政還協同跨境電商拓展海外市場。在揚州、徐州等地,郵政將直播間開進跨境電商產業園,客戶入駐后可根據產品特性、店鋪風格、產品受眾等進行個性化場景設置,開展直播營銷。

          此外,江蘇郵政主動配合各級政企單位開展聯動直播活動,融入地方特色產業發展。江蘇郵政積極承接省農業農村廳“江蘇省農民合作社產品展銷會”、省商務廳“江蘇電商直播節”等聯合直播活動,與中國石油、中國移動等大型央企開展常態化直播合作,彰顯“產地溯源”“基地直發”“助農幫銷”等郵政直播特色。

          “郵政企業可進一步強化責任擔當,完善工作體系、加大工作力度,在服務鄉村振興、助力直播經濟發展上取得更大成效、發揮更大作用、作出更大貢獻?!?月15日,全國政協在江蘇開展“促進直播電商行業健康發展”專題調研,對郵政心懷“國之大者”,體系化推進服務鄉村振興,帶動千鄉萬村小產業融入經濟大循環、助力千家萬戶小農品對接全國大市場給予高度評價;對江蘇郵政推進惠農合作項目、打造“興農驛站”、探索“直播+”模式提升農產品推廣效率等創新舉措給予充分肯定。

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