為搶抓旺季營銷機遇、加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展，湖北省武漢市武昌區(qū)郵政分公司堅持以收入為導(dǎo)向，在調(diào)整躉交產(chǎn)品定位和額度投放規(guī)則的同時，在全區(qū)郵政打響期交業(yè)務(wù)“壯規(guī)模和調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大戰(zhàn)役，制定差異化產(chǎn)品策略，突出中郵產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位和“5+N”占比，代理保險發(fā)展成績斐然。截至1月31日，武昌區(qū)分公司本年實現(xiàn)期交保費額6929萬元，新增期交收入較同期提升2.1個百分點，其中長期期交保費規(guī)模、新增期交收入均列全省郵政第1位。

　　武昌區(qū)分公司積極開展期交產(chǎn)品特訓(xùn)營活動，“一對一”培訓(xùn)客戶經(jīng)理資產(chǎn)配置器、產(chǎn)品測算表應(yīng)用方法，通過制定保險銷售流程、營銷技巧和共享優(yōu)秀案例等實現(xiàn)全員提能。利用CRM系統(tǒng)精準篩選重點客戶，分層制定客戶資產(chǎn)配置方案，成立管理專班，強化躉交轉(zhuǎn)期交、滿期資金轉(zhuǎn)保、“5+N”占比、大單驗資等四個管控指標。將“拓客增收、以量補價”貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展全程，充分發(fā)揮現(xiàn)金管理類理財和定制化理財?shù)摹矮@客吸金”作用，打造非存款A(yù)UM衍生存款的規(guī)模效應(yīng)，從客戶需求出發(fā)，深化理財、保險、基金、定期全產(chǎn)品配置，以多產(chǎn)品相互衍生提高客戶黏性。在1月1—10日開展的中郵期交訓(xùn)練營活動中，該分公司新增中郵期交保費規(guī)模突破1000萬元；截至1月31日，“5+N”產(chǎn)品累計銷售3601萬元，占比52％，跨賽二階段新增綜合資產(chǎn)2.08億元。

　　根據(jù)武漢市郵政分公司統(tǒng)一部署，武昌區(qū)分公司在網(wǎng)點開展“攢錢大賽—賀歲季”廳堂場景活動。由網(wǎng)點精準批量邀約VIP臨界、VIP客戶中未持有保險的客戶和存量保單客戶，依托“湖北郵政e權(quán)益”平臺，通過財富沙龍、財富體檢等活動，更好地為高凈值客戶提供“金融+非金融”綜合服務(wù)。按照“穩(wěn)定存量、做大增量、新增變量”原則，聚焦10萬元以上活期客戶、未持有保險的VIP客戶、存量躉交客戶等重點客群，以客戶為中心，通過資產(chǎn)配置，擴大期交保費重點客群的覆蓋率。