廣豐馬家柚是中國八大柚類之一、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，近年來，江西省上饒市郵政分公司與郵儲銀行上饒市分行通過強(qiáng)化戰(zhàn)略布局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，深耕馬家柚產(chǎn)業(yè)，成功構(gòu)建種植戶獲利、消費者獲益、郵銀獲客、政府獲贊的惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)生態(tài)。 

　　主要做法 

　?。ㄒ唬?qiáng)化“內(nèi)融郵銀協(xié)同”，構(gòu)建高效能管理體系 

　　1.突出績效考核協(xié)同。上饒郵銀共同制定下發(fā)協(xié)同支撐考核辦法，建立“協(xié)同業(yè)務(wù)指標(biāo)+績效考核+板塊協(xié)同激勵+惠農(nóng)專班激勵”體系。 

　　2.突出工作機(jī)制協(xié)同。建立“郵政+銀行+品牌+農(nóng)民合作社”的運營模式，共同打造馬家柚惠農(nóng)合作項目。 

　　3.突出宣貫傳導(dǎo)協(xié)同。按季度召開協(xié)同發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組會議；不定期在高管群發(fā)布經(jīng)驗分享、三農(nóng)部每日通報惠農(nóng)指標(biāo)完成情況。 

　?。ǘ┨剿鳌巴馊诨蒉r(nóng)資源”，構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)助農(nóng)服務(wù)體系 

　　1.協(xié)同提升獲客效率。安排產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理持續(xù)開展“送培下基層”活動；“郵銀惠農(nóng)工作隊”對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用村、合作社、社員進(jìn)行走訪。 

　　2.高效推進(jìn)信用村建設(shè)。農(nóng)村帶頭人客戶—帶動介紹村里能人申請貸款—聚焦特色產(chǎn)業(yè)集群、上下游客群、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群推進(jìn)整村授信—實現(xiàn)金融支持流入成長期產(chǎn)業(yè)、助力產(chǎn)業(yè)集群式壯大、助力鄉(xiāng)村振興。 

　　3.持續(xù)深化平臺合作。積極探索“客戶+平臺+銀行”合作模式，持續(xù)加強(qiáng)與財政局、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、工會和省農(nóng)擔(dān)公司等政府平臺的協(xié)作，加快“財政惠農(nóng)信貸通”“銀擔(dān)惠農(nóng)貸”和“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款”等主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展。 

　　（三）打造“深融產(chǎn)業(yè)鏈”，構(gòu)建高品質(zhì)生態(tài)發(fā)展體系 

　　1.落地全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺。通過“郵樂家”平臺打造果蔬同城配；建設(shè)電商倉儲、分揀中心；提供金融助農(nóng)貸款、線上銷售平臺、綠色物流配送通道；開發(fā)“郵樂HOME”專屬小程序。 

　　2.打造特色產(chǎn)業(yè)鏈集群。推出馬家柚、天桂梨、櫥柜、雷竹、糧食、再生資源回收等“六大特色產(chǎn)業(yè)”。 

　　3.建立完整產(chǎn)業(yè)鏈體系。助力馬家柚基地與農(nóng)戶上下游之間建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成“郵銀+基地+農(nóng)戶”合作模式。 

　?。ㄋ模┚劢埂皬?qiáng)融人才隊伍”，構(gòu)建高質(zhì)量專業(yè)支撐體系 

　　1.開展優(yōu)秀客戶經(jīng)理評選，定向增配業(yè)務(wù)技能硬、營銷能力強(qiáng)、管理水平高的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)管村，在設(shè)有金融服務(wù)站點的信用村配備客戶經(jīng)理和風(fēng)險聯(lián)絡(luò)員。 

　　2.郵銀協(xié)同建立分片包干的網(wǎng)點聯(lián)動機(jī)制，銀行網(wǎng)點選派“惠農(nóng)金融專員”與代理網(wǎng)點結(jié)對組成惠農(nóng)工作隊，赴轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展送貸下鄉(xiāng)、信用村建設(shè)和貸款推介等活動。 

　　取得成效 

　　2023年1—7月，郵銀協(xié)同助力整個上饒馬家柚產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)相關(guān)各類貸款投放超8億元，累計投放超15億元，帶動電商銷售500萬元、馬家柚物流件數(shù)超6萬件。