“點均余額年凈增突破6000萬元，排名全省郵政第1位！”近日，浙江省麗水市青田縣郵政分公司工作群里傳出喜報。今年以來，該分公司明確發展基調，加強客戶維護，走出了一條穩健發展之路。在2022—2023跨年度專項營銷活動中，該分公司榮獲浙江郵政金融“十快縣市”稱號，轄內油竹營業所榮獲集團公司“千佳網點”稱號。截至7月底，青田縣分公司余額規模達46億元。 

　　“我常年在國外工作，家里只有媽媽一個人。由于工作忙，平時聯系不多。多虧了你們時常去看望她，幫她解決生活中的困難。今天，看到媽媽這么開心，我由衷地感謝郵政員工。有你們幫助實在太好了！”葉阿姨的兒子隔著手機屏幕對溫溪郵政員工表示感謝。近日，在青田縣溫溪鎮郵政所的精心安排下，郵政員工和葉阿姨的鄰居一起陪老人度過了65歲生日。大家燒菜、唱生日歌、吃蛋糕，其樂融融。葉阿姨通過手機視頻連線遠在意大利和西班牙的子女，與他們分享了這份快樂。 

　　客戶生日會只是青田縣分公司眾多客戶維護活動中的一個。目前，該分公司累計組織了“超值一元購”“攢郵惠”“開薪計劃”等專屬活動6次；結合春節、元宵節等節日特色，組織活動6次。同時，圍繞生日客戶、到期客戶、流失客戶、臨界客戶等客群開展常態化活動。通過豐富的客戶維護活動，青田縣分公司新增VIP客戶（資金在10萬元以上的客戶）1514戶，新增余額5.1億元，創歷史新高。 

　　為實現高效發展，青田縣分公司確立了以提升AUM、價值存款、活期新增為主的發展基調。該分公司每日通報各網點的AUM、存款規模、活期新增及同比情況，每周對網點各項經營業績進行分析，每月對先進網點進行表彰激勵，充分調動基層發展業務的積極性。同時，該分公司還注重做好網點日常管理。各網點每日盤點員工蓄客、到期客戶走訪、電聯邀約等情況；片區經理每日抽檢網點員工電聯質量，對指標落后的網點進行駐點幫扶。金融業務部員工分組到網點提供支撐，給方法、給路徑，指導員工開展到期轉存客戶營銷。截至7月底，該分公司到期轉存余額增長1.17億元，到期資金轉存率達105.8%。