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        甘肅天水市分公司結對聯動營銷促發展
        作者:中國郵政報通訊員 賈娟娟來源:中國郵政報發布時間:2023-08-15

          甘肅省天水市郵政分公司黨委充分發揮基層團組織的積極性、主動性、創造性,充分調動青年員工力量,聚焦農村金融市場,構建金融生態圈,拓寬發展路徑,進一步夯實服務鄉村振興、布局農村市場的客群基礎。深挖“村、社、戶、企、店”五大客群潛能,借助三級物流體系,形成“金融+郵務+站點”聯動營銷新模式,通過“網點客戶經理+投遞員+站主”的優勢營銷組合,形成“一對一”“一對多”的結對營銷模式。 

          “金融+合作社” 

          秦州廣場營業所將優質合作社打造為網點獲客的新陣地,通過“廣場營業所+畝畝優專業合作社”的聯動拓客模式,實現金融、寄遞業務全面滲透。網點青年員工積極響應服務鄉村振興發展戰略要求,以惠農增效、服務鄉村振興為主旨,以惠農助銷為關鍵,構建惠農銷售生態圈;以惠農貸款為根本,構建金融普惠生態圈;以服務為要點,構建金融維客生態圈。 

          “金融+站點” 

          麥積花牛營業所青年員工創新發展思路,聯動紙碾村綜合便民服務站,對紙碾村實施整村營銷開發。一是通過信用村建設邁出整村開發的關鍵一步,解決農戶燃眉之急。二是站點派發電子券吸客引客,依托便民服務站打造消費生態圈,實現站點與網點的雙向引流。三是承諾站主引薦的本村種植、養殖大戶,價值客戶等,可參加網點組織的農技知識下鄉活動。 

          “金融+郵務+站點” 

          近幾年來電信詐騙案件頻發,村民自我保護意識不斷增強,對上門營銷或電話邀約存在一定的不信任和抵觸情緒,而站主在村內信任度高,邀約客戶具有優勢。為充分發揮站主影響力,甘谷冀城商場營業所青年員工聯動安遠郵政所和王馬村便民服務站,通過疊加業務、源頭獲客,實現客戶雙向引流,助力代理金融業務發展。一是站主和網點員工在各類客戶群中開展撒網式宣傳,對有意向的客戶進行邀約,邀請其參加郵政會員日活動。二是明確轉介人、被轉介人獎勵激勵措施,提升責任人引薦客戶的積極性。

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