2022—2023跨年度專項營銷活動期間，正是河北省新冠疫情最嚴峻的時候，河北省保定市高陽縣郵政分公司迎難而上、化危為機，采取“外拓走訪+廳堂微沙龍”的營銷方式，實現(xiàn)了對各類客群的精準營銷。截至3月31日，該分公司新增價值存款4.36億元，完成收入計劃的110%，位居全市郵政第1位。 

　　“普訪+精訪” 

　　為實現(xiàn)精準獲客，高陽縣分公司采取“普訪+精訪”的方式：一方面，積極開展“村社農(nóng)家夜活動”，通過場景搭建、與商超建聯(lián)、豐富客戶權(quán)益等做法，實現(xiàn)批量獲客；另一方面，精訪特色和重點客群，深入挖掘客戶的金融需求，為其推薦匹配的金融產(chǎn)品。 

　　在活動策劃方面，該分公司要求轄內(nèi)各網(wǎng)點每周至少開展兩場高端客戶微沙龍活動，每月開展一場大型客戶節(jié)活動。同月生日會、插花、口紅DIY、烘焙、丙烯肌理畫、攢錢大賽……各網(wǎng)點的活動推陳出新，借助豐富多彩的活動增強客戶黏性，為獲客、獲金打下堅實基礎(chǔ)。同時，高陽縣分公司圍繞養(yǎng)老、親子、商戶三類客戶開展專項主題營銷活動，力求激活網(wǎng)點“睡眠客戶”“不動客戶”，提升客戶價值，為網(wǎng)點引流。 

　　深耕特色市場 

　　針對商貿(mào)城紡織市場和龐口農(nóng)機配件市場等縣域特色客群，高陽縣分公司加大開發(fā)力度，以直銷銀行為抓手，堅持做好廳堂邀約、上門走訪、活動開展等工作，為商戶進行資產(chǎn)配置。目前，該分公司累計開發(fā)收單商戶3311戶，戶均資產(chǎn)為4.38萬元，商戶活躍度明顯提高。高陽縣分公司緊盯轄內(nèi)企業(yè)發(fā)展代發(fā)業(yè)務(wù)，以“郵儲代發(fā)工資，您的貼‘薪’服務(wù)管家”為主題開展客戶走訪。目前，累計開發(fā)代發(fā)工資客戶11家，預計年代發(fā)資金可達2600萬元。 

　　跨年度專項營銷活動期間，高陽縣分公司通過精準營銷和高效管理，取得了喜人的業(yè)績，轄內(nèi)5個金融網(wǎng)點中的3個網(wǎng)點被集團公司評為“千佳網(wǎng)點”。