攬投人員走進(jìn)農(nóng)戶家中收寄黃花。

　　2022年，山西省郵政分公司通過強(qiáng)化管理、激活部站、開展活動(dòng)等方式，充分發(fā)揮攬投部、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、自提點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，積極開拓散戶市場(chǎng)，為寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)散戶特快收入5612萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.7%，增幅排名全國(guó)郵政第2位。 

　　精細(xì)管理促增效 

　　針對(duì)散戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況，山西省分公司向精細(xì)化管理要效益，出臺(tái)政策、增設(shè)部門、鍛造隊(duì)伍，提升了寄遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過選樹標(biāo)桿、靶向施策、開展培訓(xùn)等手段，有效調(diào)動(dòng)了一線工作人員積極性。山西省分公司寄遞業(yè)務(wù)部堅(jiān)持問題導(dǎo)向，實(shí)時(shí)總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推出一批標(biāo)桿典型，形成“主攬?zhí)乜?，帶?dòng)快包”的格局。臨汾市郵政分公司年初開局低迷，在省分公司的幫扶指導(dǎo)下，推行“常態(tài)化包聯(lián)+強(qiáng)化性競(jìng)賽”措施，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，年末躍居全省郵政前列。 

　　2022年9月初，山西省分公司舉辦了為期11天的寄遞業(yè)務(wù)管理人員能力提升培訓(xùn)班，在嚴(yán)格甄選授課老師及內(nèi)容的同時(shí)，邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)一線優(yōu)秀管理人員傳授經(jīng)驗(yàn)、分享案例。同時(shí)，還增加“吐槽”和調(diào)查問卷環(huán)節(jié)，為攬投一線協(xié)調(diào)解決問題，進(jìn)一步增強(qiáng)一線市場(chǎng)開發(fā)能力。 

　　部站轉(zhuǎn)型動(dòng)力足 

　　為充分激活攬投部末端經(jīng)營(yíng)機(jī)制，大力推動(dòng)攬投部由生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮攬投部經(jīng)營(yíng)主渠道作用，山西省分公司實(shí)施了“1630工程”，即選取100個(gè)攬投部進(jìn)行部站經(jīng)理競(jìng)聘，擇優(yōu)上崗；選取60個(gè)位于重點(diǎn)核心區(qū)域的攬投部實(shí)施分網(wǎng)分層運(yùn)行，加大特快業(yè)務(wù)的發(fā)展力度；選任30個(gè)畢業(yè)3年以上全日制大學(xué)生擔(dān)任攬投部經(jīng)理，發(fā)揮他們干事創(chuàng)業(yè)的激情和活力。通過政策激勵(lì)，充分激發(fā)了攬投部站經(jīng)營(yíng)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，營(yíng)攬能力進(jìn)一步增強(qiáng)，部站負(fù)責(zé)人的“領(lǐng)頭羊”作用更加明顯。2022年，全省攬投部站寄遞收入占比達(dá)24%，同比提升5個(gè)百分點(diǎn)。 

　　攬投部站普遍推行銷售化轉(zhuǎn)型，以部站整體“收入、利潤(rùn)、服務(wù)、損益”為標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)眾創(chuàng)眾享，實(shí)行計(jì)件計(jì)酬，調(diào)動(dòng)了一線工作人員的攬收積極性。依托全省1.1萬(wàn)個(gè)自有自提點(diǎn)，讓攬投員可節(jié)約30%的投遞時(shí)間用于攬收。2022年，全省攬投部站散戶特快收入為4636萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.4%。 

　　與此同時(shí)，山西省分公司還充分發(fā)揮全省1650個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的陣地優(yōu)勢(shì)，形成營(yíng)攬協(xié)同局面，助推窗口增收。為營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)量身定制了業(yè)務(wù)發(fā)展和活動(dòng)推廣目標(biāo)，出臺(tái)相應(yīng)激勵(lì)辦法，根據(jù)日均收入評(píng)選星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)推廣促銷優(yōu)惠券，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造效果。2022年，全省營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)散戶特快攬收收入達(dá)976萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.3%。 

　　特色活動(dòng)增活力 

　　山西省分公司將開展各類主題營(yíng)銷活動(dòng)和常態(tài)化攬收競(jìng)賽活動(dòng)作為開拓散戶市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)部站和員工增收的重要抓手，全年共開展主題營(yíng)銷活動(dòng)15次，形成的特快收入占比達(dá)到散戶收入的近一半。 

　　在組織開展集團(tuán)總部促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，山西省分公司將發(fā)展重點(diǎn)瞄準(zhǔn)縣域集群市場(chǎng)，充分發(fā)揮郵政縣域資源優(yōu)勢(shì)，全力提升縣域散戶業(yè)務(wù)份額，助力拓展農(nóng)村“一縣一品”寄遞集群市場(chǎng)。寄遞業(yè)務(wù)部申請(qǐng)了專屬優(yōu)惠券，策劃開展了省內(nèi)水果、牛羊肉等特色產(chǎn)品促銷活動(dòng)。通過搭建場(chǎng)景、“借節(jié)造市”等方法，有效發(fā)揮優(yōu)惠券、儲(chǔ)值卡、營(yíng)銷碼等工具的作用，引導(dǎo)客戶使用郵政特快產(chǎn)品。2022年，共使用專屬優(yōu)惠券38.3萬(wàn)張，帶動(dòng)生鮮項(xiàng)目增收。其中，運(yùn)城市絳縣櫻桃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)散戶收入40萬(wàn)元，大同市生鮮肉項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)散戶收入17.2萬(wàn)元。 

　　為方便一線攬投員學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷工具，寄遞業(yè)務(wù)部制作了促銷活動(dòng)思維導(dǎo)圖、短視頻及電子渠道活動(dòng)合集，組織全省線上轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，組織攬投員和營(yíng)銷隊(duì)伍開展地推活動(dòng)，在寫字樓、商超等重點(diǎn)場(chǎng)所布點(diǎn)宣傳，利用單位前臺(tái)、門房、物業(yè)等處廣布攬收點(diǎn)。線上線下的聯(lián)動(dòng)宣傳，擴(kuò)大了郵政品牌影響力，為開拓散戶市場(chǎng)做足了“輿論文章”。 

　　為充分調(diào)動(dòng)全員攬投積極性，山西省分公司每季度組織開展常態(tài)散戶攬收競(jìng)賽活動(dòng)。先后出臺(tái)了多項(xiàng)散戶攬收獎(jiǎng)勵(lì)辦法，吸引攬投員和普郵人員積極參與競(jìng)賽活動(dòng)，有效提升攬收效果。競(jìng)賽活動(dòng)期間，省分公司組織市、縣兩級(jí)分公司開展分級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，積極發(fā)布攬收成果，實(shí)時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)做法。年底時(shí)，評(píng)選出散戶攬收20強(qiáng)部站、10強(qiáng)縣（區(qū)）分公司，以及王為霞、段偉、楊江榮等百名“散戶攬收精英”，員工活力明顯增強(qiáng)?！笆?、市分公司層面接連不斷開展的散戶競(jìng)賽活動(dòng)，極大激發(fā)了我們的收寄熱情，各種攬收獎(jiǎng)勵(lì)也讓大家更愿意走出去，積極開發(fā)客戶?！焙铖R市分公司攬投員王為霞說。