連云港市分公司深度融入紫菜產(chǎn)業(yè)，提供產(chǎn)、供、銷全鏈條服務(wù)。□韋余倉 攝

　　2022年，連云港海產(chǎn)品被列為全國級郵政農(nóng)產(chǎn)品基地項目。江蘇省連云港市郵政分公司通過提能力、促轉(zhuǎn)型、構(gòu)場景、強(qiáng)協(xié)同，不斷加大項目開發(fā)力度，著力提升基地標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運營能力，拓展線上線下銷售渠道，發(fā)揮與寄遞、金融等協(xié)同優(yōu)勢，合力做大銷售規(guī)模，提高郵政農(nóng)產(chǎn)品基地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)振興鄉(xiāng)村的能力，打造郵政惠農(nóng)的新模式。截至2023年2月底，連云港海產(chǎn)品基地項目累計實現(xiàn)交易額732萬元，實現(xiàn)寄遞收入52萬元，對公賬戶資金沉淀近百萬元。 

　　打造爆款引路 

　　“我們與郵政合作銷售的海苔卷銷量特別好，回購率也特別高。郵政幫我們解決了很大一部分銷售難題，在包裝、運輸?shù)确矫嬉蔡峁┝撕芏喾?wù)便利?！边B云港贛榆華瑞海洋食品有限公司總經(jīng)理胡寶厚激動地說。他口中的海苔卷，正是該公司與連云港郵政攜手打造的爆款產(chǎn)品之一。 

　　連云港是全國最大的紫菜生產(chǎn)加工流通中心，被稱為“中國紫菜之都”。連云港市分公司借助這一得天獨厚的自然資源優(yōu)勢，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好、郵政運作能力強(qiáng)、政府支持力度大“三個原則”，成立市、縣兩級農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)工作小組，從企業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)品品質(zhì)、作業(yè)環(huán)境等方面摸排考察轄內(nèi)海產(chǎn)品供應(yīng)商，先后引入5家供應(yīng)商，組織產(chǎn)品SKU近70個。最后，通過綜合分析，連云港郵政與連云港贛榆華瑞海洋食品有限公司確立了深度合作關(guān)系。該公司擁有海上養(yǎng)殖基地4000余畝，年產(chǎn)值4000萬元，是集育苗、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的專業(yè)性、創(chuàng)新型龍頭企業(yè)。 

　　“打造爆款產(chǎn)品有利于提升單一產(chǎn)品知名度，培養(yǎng)一批忠誠粉絲，為后續(xù)的口碑傳播做鋪墊，進(jìn)而帶動整個品牌的崛起。”連云港市分公司渠道平臺部經(jīng)理顧永峰表示。

　　連云港市分公司在充分考慮體現(xiàn)連云港地方特色和運輸安全性的前提下，結(jié)合消費者主體定位、產(chǎn)品營養(yǎng)價值、食用方便程度等，選擇海苔鳳凰卷作為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“明星產(chǎn)品”全力推廣。該產(chǎn)品上市后一炮而紅，開售不到30天就突破萬單。此前，連云港郵政還策劃夾心海苔作為中國郵政首批扶貧產(chǎn)品上線“學(xué)習(xí)強(qiáng)國·強(qiáng)國商城”，創(chuàng)造了半年時間銷量穩(wěn)居全國前三的成績。 

　　在爆款產(chǎn)品的帶動下，連云港市分公司以紫菜、海鮮等初級農(nóng)產(chǎn)品為圓心，加快海鮮罐頭、海苔制品等加工類、衍生類農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，形成海產(chǎn)品基地“初級農(nóng)產(chǎn)品+加工農(nóng)產(chǎn)品+衍生農(nóng)產(chǎn)品”的同心圓產(chǎn)品體系，延長基地農(nóng)產(chǎn)品銷售期，提高基地商業(yè)附加值，也提高了“郵政農(nóng)品”品牌在消費者心中的地位。 

　　搭建平臺拓客 

　　連云港市分公司以平臺為支撐，整合郵政線上銷售與線下推介資源，構(gòu)建“郵政+政府+協(xié)會+品牌+場景”的商業(yè)模式，多渠道增加客戶。 

　　圍繞春節(jié)、端午、中秋三大節(jié)日，連云港市分公司發(fā)揮在企業(yè)福利團(tuán)購市場的營銷優(yōu)勢，重點深挖戰(zhàn)略合作客戶的需求，定制開發(fā)山珍禮盒、海鮮禮盒等基地產(chǎn)品禮包，提升基地項目銷售規(guī)模。2022年春節(jié)期間，承接全省“郵政農(nóng)品”山珍禮盒項目，涵蓋連云港紫菜等共計6款全國級基地產(chǎn)品。結(jié)合新春年貨銷售旺季展開推廣，共計形成銷售額近200萬元，實現(xiàn)對年貨福利市場增量的深度開發(fā)，也促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售提質(zhì)增效。 

　　同時，連云港市分公司精耕細(xì)作自有銷售平臺，“線上+線下”“郵政+合作社”緊密聯(lián)動，提升渠道運營效果，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型升級。連云港市分公司制定了“郵樂小店成長計劃”，組織店主排位賽，營造全市“郵樂小店”發(fā)展氛圍。針對連云港海產(chǎn)品推出萬單產(chǎn)品計劃、“二十四節(jié)氣·尋鮮記”等專題營銷活動，引導(dǎo)郵政員工進(jìn)行分享，全面激活“郵樂小店”營銷轉(zhuǎn)介優(yōu)勢，助力基地農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售。借助全省“郵樂江蘇小店大咖群”，開展產(chǎn)品試吃活動，讓更多優(yōu)質(zhì)店主成為產(chǎn)品的推廣者。 

　　今年“郵政年貨節(jié)”期間，連云港市分公司以活躍店主為載體，開展線上促銷活動，累計實現(xiàn)海產(chǎn)品線上銷售5200余單，實現(xiàn)交易額13.64萬元，較去年同期增長274%。 

　　創(chuàng)新模式增收 

　　2022年，為利用“郵政農(nóng)品”品牌實現(xiàn)海產(chǎn)品基地項目在全國范圍內(nèi)推廣，連云港市分公司結(jié)合各省地域特點和客戶群體差異，采取“分銷點對點落地配”和“一件代發(fā)拋單”兩種模式進(jìn)行配送。對于銷售量達(dá)到整車發(fā)運要求的，均采用落地配模式，由連云港郵政統(tǒng)一收寄后，整車發(fā)往外市郵區(qū)中心進(jìn)入大網(wǎng)作業(yè)。此舉不僅提高了貨品發(fā)運的時效性和運輸質(zhì)量，也有效降低了寄遞環(huán)節(jié)的運營成本。 

　　今年，連云港市分公司將郵政網(wǎng)點作為線下零售渠道的主戰(zhàn)場，利用全市網(wǎng)點的廳堂資源開展金融優(yōu)惠購活動，打造“預(yù)售+自提”新零售模式。持續(xù)創(chuàng)新網(wǎng)點活動形式，疊加社區(qū)團(tuán)購自提、積分商品兌換，將網(wǎng)點獲客、金融活動與農(nóng)村電商緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步豐富了郵政金融客戶的權(quán)益體系，以客戶流量帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷量。為強(qiáng)化協(xié)同服務(wù)，連云港市分公司先后完成海產(chǎn)品供應(yīng)商對公賬戶、員工個金等業(yè)務(wù)開發(fā)，實現(xiàn)對公賬戶資金沉淀近百萬元。 

　　結(jié)合海產(chǎn)品基地項目推廣及“919電商節(jié)”“農(nóng)民合作社產(chǎn)品展銷會”等重點活動安排，利用郵樂平臺開展“基地·尋源”主題直播活動，連云港市分公司先后邀請市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會負(fù)責(zé)人、“中國好人”馬善民等做客直播間，為郵政農(nóng)產(chǎn)品代言，提高基地產(chǎn)品的曝光率，不斷提升“郵政農(nóng)品”品牌的知名度。