針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民“融資難、擔(dān)保難、支付難、銷售難、物流難、保險難、信息難”等痛點，郵儲銀行青島分行和山東省青島市郵政分公司聯(lián)合成立惠農(nóng)工作專班，推進合署辦公，深化惠農(nóng)合作，積極探索郵政惠農(nóng)新路徑。萊西市是國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國糧食生產(chǎn)先進縣。雙方以郵儲銀行萊西支行為試點，聯(lián)動多方力量，整合一系列惠農(nóng)資源，將國家惠農(nóng)、助農(nóng)政策真正落到實處，切實解除制約農(nóng)戶致富的“疑難雜癥”，為助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興貢獻力量。 

　　項目模式 

　　青島分行指導(dǎo)萊西支行結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，制定惠農(nóng)合作工作方案。萊西支行積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局、青島市分公司開展溝通交流，三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定在普惠金融、農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品進城和惠農(nóng)特色服務(wù)等領(lǐng)域強強合作，助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。 

　　在政郵銀三方聯(lián)動基礎(chǔ)上，青島分行通過走訪調(diào)研涉農(nóng)客戶，逐步提出“七方聯(lián)動”發(fā)展思路：由萊西支行牽頭，聯(lián)合青島豐諾農(nóng)化有限公司、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、萊西市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、萊西市郵政分公司、太平洋保險公司萊西分公司、青島市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司等6家單位，成立助力鄉(xiāng)村振興“政、銀、郵、企、校、擔(dān)、?！逼叻铰?lián)盟，切實解決農(nóng)業(yè)發(fā)展難題。 

　　萊西支行積極對接萊西市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、青島豐諾農(nóng)化有限公司，獲取有融資需求的農(nóng)戶名單，及時安排信貸客戶經(jīng)理提供上門服務(wù)，現(xiàn)場調(diào)查落實農(nóng)戶需求。對于符合條件的農(nóng)戶，提供優(yōu)惠便捷的貸款服務(wù)，解決農(nóng)戶融資難問題。青島分行聯(lián)動青島市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保服務(wù)，聯(lián)動萊西市分公司提供銷售和物流服務(wù)，聯(lián)動太平洋保險公司提供優(yōu)惠保險服務(wù)，聯(lián)動山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島豐諾農(nóng)化有限公司提供信息和管理服務(wù)。

　　主要做法 

　　萊西支行組織各方開展助農(nóng)惠農(nóng)活動，為農(nóng)戶提供包括助農(nóng)貸款在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)，重點解決農(nóng)戶“融資難”問題，同時建立助農(nóng)惠農(nóng)工作檔案，搜集貸款意向客戶，為有需求客戶發(fā)放貸款。 

　　萊西市分公司利用其遍布鄉(xiāng)村的農(nóng)村網(wǎng)點，為廣大農(nóng)戶提供方便快捷的物流速遞服務(wù)，并借助線上銷售渠道幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品，重點解決農(nóng)戶“物流難、銷售難”問題。對于有融資需求的農(nóng)戶，由郵儲銀行信貸客戶經(jīng)理上門，通過郵銀惠農(nóng)APP提供服務(wù)。 

　　萊西市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局搜集并整理相關(guān)家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶及個體農(nóng)戶信息，供各方對接相關(guān)需求，并及時提供相關(guān)政策，指導(dǎo)各方工作。青島豐諾農(nóng)化有限公司重點解決農(nóng)戶“種植難、銷售難、信息難”問題，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料、技術(shù)指導(dǎo)、田間作業(yè)、機械維修、農(nóng)作物病蟲害防治及農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，并搜集農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營需求提供給各方，聯(lián)動服務(wù)。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)信息，同時將調(diào)研獲得的農(nóng)戶信息提供給各方參考，重點解決農(nóng)戶“信息難”問題。青島市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司與青島分行聯(lián)動，針對家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶及合作社等，提供融資擔(dān)保，重點解決農(nóng)戶“擔(dān)保難”問題。太平洋保險公司為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)農(nóng)戶提供優(yōu)惠保險服務(wù)，重點解決農(nóng)戶“保險難”問題。 

　　項目成效 

　　青島分行積極對接萊西市電商協(xié)會，為電商客戶放款1560萬元，并于2021年9月被協(xié)會聘請為電商企業(yè)“金融管家”。萊西支行聯(lián)動市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立郵儲銀行鄉(xiāng)村振興示范園區(qū)9處、示范種植基地35處，有效帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。萊西支行還聯(lián)動青島市分公司，實現(xiàn)對郵政多家合作社客戶的信貸資金投放，2022年累計投放涉農(nóng)類貸款9.35億元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）