一米七的個頭、黝黑的臉龐、兩道眉毛濃濃的、一雙大眼格外有神,這就是重慶市綦江區郵政分公司三角支局局長杜遠航。在當地,他是出了名的“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”。
在日常工作中,小到登錄工時系統、分享郵樂小店,大到跨年戰役、旺季營銷,杜遠航巨細靡遺帶頭做好每一件事。當然,他一直主動承擔著最重最累的那一件。
去年跨年營銷戰役期間,發展余額困難重重,支局為啃下這塊硬骨頭而努力。就在這時,永城鎮中華村有一批安置賠償款將要下發的消息傳來。賠償款可不容易爭取。但杜遠航立馬上報綦江區分公司,爭取政策支持,成立工作小組。白天,他請村委會主任帶著自己挨家挨戶走訪,和村民話家常、探情況,把每家每戶的信息都記在隨身攜帶的小本子上;晚上,他挑燈夜戰整理資料,把白天記錄的信息再次梳理。
因連日奔波、吃飯時間混亂,杜遠航的胃病又犯了。員工勸他歇一歇,他說,時間不等人,不能把機會錯過了。10余天,杜遠航走遍了中華村的角角落落,把拆遷工作、各家情況掌握得清清楚楚,也有了應對之策。最終,他帶領三角支局爭取到1200萬元安置賠償款存入,圓滿完成跨年戰役目標任務。
進入郵政22年,杜遠航先后從事過郵政營業、儲蓄營業、報刊發行、渠道分銷、業務檢查、支局長等崗位。雖然有著豐富的工作經歷,可他沒有禁錮在經驗中,而是不斷與時俱進,在支局嘗試了許多新做法。
金融行業瞬息萬變,同業競爭日益激烈。杜遠航意識到只有不斷開拓創新,才能贏得客戶、占領市場。他及時調整經營思路,提出“保險四步法”:通過營銷系統、CRM系統鎖定目標人群,理財經理100%電訪觸達,邀請客戶至網點“一對一”面談,全員配合確保成交率。這樣執行下來,去年跨年戰役第一階段,三角支局就銷售保險1558萬元。
要想做好業務,必須做好服務。因此,在服務方式上,杜遠航結合實際提出了四個服務要求:遠距離客戶預約服務、客流無規律網點定時服務、有特殊要求的客戶上門服務、對進網點的每一個客戶全心全意服務。正是這樣優質的服務,三角支局各網點在當地都獲得了極好的評價。
在“社保卡激活戰”中,三角支局各網點通過駐點激活、上門激活、預約激活等方式,想方設法為當地居民提供方便的服務,不僅得到地方政府部門的認可,也與客戶建立了良好的關系,半個月時間就發放社???68張。
在三角支局,員工們私下給杜遠航取了一個外號“拼命三郎”。多年來,他沒休過一個完整的假期,而他加了多少班、熬了多少夜,數不清楚?!拔沂屈h員,又是支局長,肯定要沖在前頭?!笨深櫟昧酥Ь诌@頭,就無法多顧及家庭那頭。杜遠航的小孩年僅兩歲,剛學會走路不久,正是需要父親陪伴的時候。尤其是去年剛入冬那段時間,氣溫變化無常,孩子反復感冒發燒,杜遠航卻因支局事務纏身,無法時時陪在身邊,只能抽空通通視頻、打打電話。說起對家庭的虧欠,杜遠航充滿了愧疚之情。
2021年11月,杜遠航因膽結石手術住院,醫生叮囑他出院后臥床靜養??伤麆傂菹⒘藘商炀吞刹蛔×耍睦锬钪鴺I務、念著團隊,佝僂著身體又回到支局,裝作沒事人一樣工作。在杜遠航這只“領頭羊”的帶領下,三角支局業務發展蒸蒸日上。