要想做大批銷額，渠道是基礎(chǔ)。湖北省黃石市郵政分公司創(chuàng)新思路，以“借船出?！敝撸瑢?duì)供貨商的分銷渠道進(jìn)行資源互用?！鞍涯銈兊暮献魃虘羯?jí)為我們的‘郵掌柜’店主，不僅不影響你們產(chǎn)品銷售，還可以通過我們?nèi)轿坏男麄骱蛯I(yè)聯(lián)動(dòng)，在一定程度上增加產(chǎn)品銷售額。”黃石市分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理黃寵對(duì)擴(kuò)大郵商合作信心十足。 

　　黃寵的話讓供應(yīng)商看到了郵政誠(chéng)意，也認(rèn)同了他的想法。在供應(yīng)商的支持下，黃石市分公司對(duì)其分銷渠道按區(qū)域進(jìn)行劃分，并實(shí)地考察、挑選出優(yōu)質(zhì)店鋪發(fā)展為郵樂購(gòu)站點(diǎn)。目前，已新增郵樂購(gòu)站點(diǎn)80個(gè)，在推動(dòng)批銷業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)還促進(jìn)了渠道的布局建設(shè)。 

　　8月13日傍晚，陽新縣排市鎮(zhèn)百惠超市郵樂購(gòu)站點(diǎn)內(nèi)，人來人往，好不熱鬧。這里的郵政會(huì)員樂享購(gòu)專區(qū)正在開展農(nóng)夫山泉系列“飲品八折，有買有送”促銷活動(dòng)，吸引大批顧客光顧。 

　　連日高溫帶動(dòng)水飲消費(fèi)走高。為搶抓營(yíng)銷旺季，黃石市分公司充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、渠道，與合作商家共同打造“店中店”，在復(fù)用當(dāng)?shù)睾献魃碳艺军c(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和地推等資源及優(yōu)惠促銷政策的同時(shí)，推動(dòng)郵政批銷產(chǎn)品線上線下一體化銷售。在郵樂購(gòu)站點(diǎn)，設(shè)置郵政會(huì)員樂享購(gòu)專區(qū)，由郵政網(wǎng)點(diǎn)向“郵掌柜”鋪貨，利用網(wǎng)點(diǎn)空閑時(shí)間開展銷售工作。同時(shí)，豐富“郵掌柜”批銷產(chǎn)品種類，用好郵樂平臺(tái)優(yōu)惠券減免等活動(dòng)福利，做好線下訂單向線上引流。 

　　“大家期待了很久的茶π到貨了，快來提貨吧！”8月27日，下陸區(qū)石榴園小區(qū)，“郵掌柜”兼社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”李老板在微信群里發(fā)出提貨通知。黃石市分公司結(jié)合市場(chǎng)需求，將部分廣受大眾歡迎的單品引入“郵樂生鮮”平臺(tái)，以接龍轉(zhuǎn)發(fā)形式開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，引導(dǎo)各支局員工、“郵掌柜”擔(dān)任“團(tuán)長(zhǎng)”，指導(dǎo)他們開展社群營(yíng)銷。短短2個(gè)月的時(shí)間，共開團(tuán)221次，實(shí)現(xiàn)銷售額15萬元。 

　　“這是送給您的優(yōu)惠券，可以無門檻換購(gòu)我們‘店中店’展銷的農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品?！秉S石市城區(qū)營(yíng)業(yè)分公司杭州西路支局內(nèi)，營(yíng)業(yè)員黃玲將一張5元優(yōu)惠券遞給剛交寄完包裹的汪女士。 

　　黃石市分公司在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置展銷區(qū)，開展每周一款特價(jià)產(chǎn)品限量銷售、定期客戶邀約、網(wǎng)點(diǎn)積分兌換等活動(dòng)，吸引客戶通過“郵掌柜”系統(tǒng)后臺(tái)下單，促成平臺(tái)批銷交易。 

　　為打破專業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)金融、寄遞、郵務(wù)板塊之間有效聯(lián)動(dòng)，黃石市分公司針對(duì)大額存單、保險(xiǎn)、基金、寄遞等業(yè)務(wù)，開展優(yōu)惠換購(gòu)?fù)乜突顒?dòng)。讓客戶進(jìn)店辦業(yè)務(wù)就有實(shí)惠，不斷增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)與客戶之間的黏性，激活線下渠道，推動(dòng)“網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)”管理模式全面落地，構(gòu)建渠道、金融、寄遞營(yíng)銷場(chǎng)景，打造“平臺(tái)＋商家＋網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)＋會(huì)員”的平臺(tái)批銷生態(tài)圈。 

　　通過“借船出?！?、場(chǎng)景打造等創(chuàng)新舉措，黃石市分公司與農(nóng)夫山泉、金龍魚等商家實(shí)現(xiàn)了深度合作，大單品已實(shí)現(xiàn)批銷額762.39萬元，完成活動(dòng)進(jìn)度的76.23％。