今年郵政“919電商節(jié)”，集團(tuán)公司組織的批銷商品品類和大單品數(shù)量均有顯著增加，同時(shí)鼓勵(lì)各?。▍^(qū)、市）郵政自主招商，開拓具有本地特色的批銷市場(chǎng)。自“919電商節(jié)”啟動(dòng)以來(lái)，四川省巴中市郵政分公司聚焦四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品，發(fā)揮自主渠道優(yōu)勢(shì)，截至9月10日，累計(jì)銷售郎酒系列產(chǎn)品448萬(wàn)元，銷售規(guī)模列全省郵政第一位。 

　　酒水市場(chǎng)歷來(lái)是快消品批銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。要想做大批銷規(guī)模，產(chǎn)品必須適銷對(duì)路。 

　　今年以來(lái)，巴中郵政在總結(jié)前期酒水銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶看重大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)等消費(fèi)需求特點(diǎn)，選取四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品作為酒水重點(diǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端不同市場(chǎng)，滿足各類客戶的不同需求。 

　　“郵政的酒水不僅有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我每年都在郵政訂貨?！?月17日，在南江縣郵政分公司舉辦的“醇真師生情”青花郎訂貨答謝會(huì)上，受邀商戶康女士表達(dá)了對(duì)郵政一貫的信任。 

　　針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)，巴中郵政強(qiáng)化對(duì)大型私營(yíng)企業(yè)、高消費(fèi)客戶、優(yōu)質(zhì)合作客戶等高端客戶的重點(diǎn)營(yíng)銷，同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)作配合，爭(zhēng)取各類客戶福利、促銷政策等，強(qiáng)化對(duì)客戶的黏性。針對(duì)升學(xué)宴、婚宴等消費(fèi)市場(chǎng)，開展有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷，推進(jìn)中、低端酒水產(chǎn)品進(jìn)軍宴席市場(chǎng)，不斷優(yōu)化酒水批銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 

　　“王掌柜，生意怎么樣？參加我們‘919電商節(jié)’的活動(dòng)沒(méi)？”9月12日，通江縣涪陽(yáng)郵政支局經(jīng)理蔡瓊林帶著宣傳資料，像往常一樣開展地推走訪，宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，“您看，今年的電商節(jié)，我們推出了‘紅包天天搶’‘精品有優(yōu)惠’‘參與有好禮’‘優(yōu)質(zhì)掌柜專享優(yōu)惠券’等好多活動(dòng)，我覺(jué)得都挺適合您的。” 

　　在“919電商節(jié)”啟動(dòng)之初，按照集團(tuán)公司、省分公司要求，巴中郵政組織走訪1645家郵樂(lè)購(gòu)商超，了解“郵掌柜”對(duì)酒水產(chǎn)品的需求，邀約“郵掌柜”165人參加訂貨會(huì)，實(shí)現(xiàn)交易額127萬(wàn)元。 

　　此外，巴中郵政還積極探索“支局＋站點(diǎn)”雙引流模式，打造批銷優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)，挑選適合“郵掌柜”銷售的產(chǎn)品推送到批銷平臺(tái)，并向供應(yīng)商爭(zhēng)取到更多向“郵掌柜”傾斜的促銷政策，培養(yǎng)“郵掌柜”登錄系統(tǒng)進(jìn)行批銷訂貨的習(xí)慣，為郵政自主招商產(chǎn)品銷售賦能。 

　　“巴中郵政將全面構(gòu)建‘支局＋’發(fā)展模式，整合資源，拓寬渠道，提升能力，今年力爭(zhēng)郎酒系列產(chǎn)品銷售額突破600萬(wàn)元。”談及下一步如何做好四川郵政自主招商產(chǎn)品批銷時(shí)，巴中市分公司渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人王昊信心滿滿。