面對多年來金融發展跨年度營銷活動做法雷同、平時與旺季業務發展銜接不緊等問題，江蘇省淮安市漣水縣郵政分公司創新思路，整合資源，建立“金融發展管控模式”，有效促進代理金融業務發展。到7月底，漣水郵政儲蓄余額及凈增絕對值、AUM凈增絕對值、保險業務發展相關指標均列淮安郵政第一。日前，在江蘇省郵政分公司發布的2022年全省強快縣（區）級郵政勞動競賽活動通報中，漣水縣分公司在第三組中綜合排名第一。 

　　漣水縣分公司“金融發展管控模式”包括金融發展統管體系、網點矩陣圖系、分階段目標體系和綜合支撐體系。發展統管體系由該分公司金融專項小組牽頭制定的全年和階段性發展舉措及相關考核機制組成。網點矩陣圖系由金融業務部為27個金融網點分別設置的發展矩陣圖組成，內容包括業績指標、客戶指標及構成、責任人、時間節點及進度等，由網點負責人根據各項內容，采取“銷號法”完成。分階段目標體系由業務發展各階段及各階段內細分的小階段目標組成，通過計算出的綜合指標找出薄弱環節，并加以改進提高。綜合支撐體系由后勤、維護等方案和應急預案構成，以建立綜合保障網。

　　“矩陣圖是年度發展指南，解決了以前發展目標不明確、沒有側重點和不能持續發力的不足。”中山支局負責人薛子瑩介紹說，去年金融跨賽開始后，支局完成保費的目標是4000萬元，以往做法是先測算存量客戶，如預計完成3500萬元，就發展能完成的部分，而剩下的500萬元則留到最后想辦法。該分公司金融部矩陣圖下發后，除存量目標外，還專門設置了4個增量營銷項目，并明確客戶構成、目標進度及時間節點等，實現了均衡發展。到3月跨賽結束時，該支局實現保費5900余萬元，AUM凈增達1.21億元，在淮安市各郵政支局中排名第一。