浙江電商市場是各大民營快遞公司競相爭奪的戰略高地，尤其是義烏市場。如何處理好規模與效益的關系，一直是浙江省義烏市郵政分公司探索的問題。為應對市場激烈競爭，義烏郵政主動求變，積極踐行集團公司“快包業務有效益地規模發展”的指導思想，聚焦“收入、成本、機制”三大核心要素，以損益核算為支撐，創新損益核算實現實時報價，推動快包業務有效益地規模發展，2021年實現快包業務量4.37億件，同比增長59.96%，結算差額率為39%，量收規模均列全省郵政首位；“雙11”峰值日處理量突破300萬件，創歷史紀錄。 

　　自2019年起，義烏郵政解放思想，不斷總結經驗，創新機制，圍繞自負盈虧、自主定價、自主用人、自控成本、自主分配的“五自”原則，從經營部內部挖潛釋放經營活力。該分公司引入片區經理制，將經營部整合成片區、建設小團隊搞活機制；以效益為導向，按照頭、腰、底部客戶分類，成立大客戶中心，整合場地資源，成立倉配中心，培育倉配供應鏈市場，實現分類精準營銷。 

　　為實現經營端精準核算、靶向降本，義烏郵政改變原有均重均價的定價策略，在浙江省郵政分公司結算可視化系統上開發單個客戶“一客一損益一價”“按克計費”“實時監控”等功能，使價格階梯設置更符合市場需求，客戶接受度更高、市場競爭力更強。該分公司按月制定快包業務發展策略，明確營攬人員達量底薪標準，提升專攬人員人均產能；按照3500件/人的人均產能核定片區營攬人員數量，按照片區業務量核定片區新增人員指標，強化營攬隊伍建設。此外，義烏郵政進一步量化營攬人員每日走訪客戶目標，強化行為管控，加大對腰部、底部客戶的開發力度，推進客戶分層、上量；精準測算不同重量段快包業務盈虧損益，對標市場報價，持續提升輕小件占比。 

　　義烏郵政還通過創新舉措，率先推出電商客戶郵費代扣模式，杜絕拼戶串戶，強化欠費管控，其欠費率為全省郵政最低；普及應用小面單，小面單規格尺寸比標準面單縮小45%，每張面單降本0.04元，目前小面單使用率達100%，按照日均200萬件計算，可實現降本8萬元/天；完善輕泡件結算，細化超規格郵件標準，倒逼經營端優化郵件收寄結構，一分一毫靶向降本。