“夏糧戰役”正式打響以來，江蘇省淮安市淮陰區郵政分公司打出組合拳，以“三大抓手”（抓走訪、抓宣傳、抓關鍵人）緊抓夏收市場，推動夏收項目高效開展。截至6月13日，在全省涉及夏糧重點區（縣）的夏收活動中，淮陰區分公司余額凈增1.26億元，列全省郵政第一；同比凈增8665萬元，累計AUM凈增5382萬元，點均AUM凈增256萬元。 

　　淮陰區分公司提前抓好走訪。在各網點工作人員認真梳理夏收項目客戶信息的基礎上，根據“分戶管戶”的原則，廣泛開展“電訪+走訪”工作，確保糧食經紀人、農機手、農資戶、種田大戶等關鍵人100%面訪，實現村組走訪全覆蓋。該分公司累計走訪糧食經紀人213戶，有效電訪農戶近4萬戶。 

　　為加大夏收項目宣傳力度，淮陰區分公司印制了3萬份宣傳單、500份海報、300條橫幅。各網點在廳堂、街道、村口、糧管所等處醒目位置懸掛橫幅。針對不同客群，各網點每周至少開展兩場聯誼會，向糧食經紀人宣傳郵政存單代發的優勢，向農機手、種田大戶宣傳存單積分兌禮等優惠活動。目前，該分公司累計開發糧食經紀人103戶，與780位農機手、60戶種田大戶建立了聯系。 

　　推動項目必須抓關鍵人。夏收資金留存率不高、糧農不愿持有存單一直是各基層單位業務發展要解決的難題，淮陰區分公司從糧食經紀人、糧農兩方面入手，開展了“存單兌積分”“存單換飲料”等活動，在引流經紀人資金的同時，提升糧農對存單的認可度。為提高服務質量，各網點設立“夏糧專屬窗口”，安排專人為持賣糧存單的農戶辦理業務，工作人員還利用午休時間為糧食經紀人批量開立定活兩便存單，專業貼心的服務贏得了客戶的一致好評。截至6月13日，該分公司開立夏收代發存單2.22萬張，代發6145萬元，綜合留存率達67%，累計新增有效客戶263戶。