金融跨賽戰(zhàn)役打響后，山西省交城縣郵政分公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，將項目營銷作為金融業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向，重點以特色養(yǎng)殖戶、商戶拓展、婚慶市場、年終獎、代收采暖費等項目為抓手，加大外拓宣傳營銷力度，已累計走訪項目客戶300余戶，帶動余額增長近2000萬元，占到全部凈增余額的一半。 

　　該縣龐泉溝鎮(zhèn)有大量的肉牛養(yǎng)殖戶，交城郵政地推人員和網(wǎng)點人員向養(yǎng)殖戶大力宣傳，介紹郵儲產(chǎn)品優(yōu)勢及網(wǎng)點權(quán)益活動，并結(jié)合農(nóng)資產(chǎn)品的預(yù)銷售，為客戶提供全面服務(wù)，積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)。目前，已走訪養(yǎng)殖戶過百家，發(fā)展存款、保險等業(yè)務(wù)600余萬元。 

　　交城縣緊鄰太原市，交通發(fā)達(dá)、商戶眾多，為此，該縣分公司積極拓展商戶項目。網(wǎng)點人員與地推人員通過前期梳理出的商戶信息，以網(wǎng)點為圓心，劃分走訪地圖，重點對“美團優(yōu)選”團長店等存量商戶和意向商戶全覆蓋走訪。通過發(fā)放活動傳單，吸引客戶到網(wǎng)點參與活動，給商戶間搭建交流平臺。同時，網(wǎng)點人員再通過活動講解，導(dǎo)入資產(chǎn)配置理念，從而實現(xiàn)商戶產(chǎn)品交叉覆蓋與網(wǎng)點資產(chǎn)提升。目前,已有178戶商戶參與網(wǎng)點活動，發(fā)展存款671萬元。 

　　年底是年輕人籌備婚禮的高峰期，該縣分公司通過與酒店、婚慶公司、婚慶用品店、影樓等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈商戶合作，實現(xiàn)郵商聯(lián)盟、相互引流。同時，給新人辦理禮金存款、保險等業(yè)務(wù)；給婚禮家庭推薦汾酒等分銷產(chǎn)品，帶動渠道類業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，參與婚慶項目的客戶達(dá)31戶，發(fā)展存款400余萬元。 

　　隨著采暖季到來，交城縣各小區(qū)開始收取采暖費。該縣分公司瞄準(zhǔn)這一市場，積極走訪大型社區(qū)物業(yè)公司，先后在5個大型社區(qū)安裝“微郵付”二維碼，用于小區(qū)集中收取采暖費。同時，積極走訪社區(qū)客戶，宣傳網(wǎng)點權(quán)益活動。目前，全縣已代收采暖費420萬元。