貴州省遵義市郵政分公司以“三個視角”“三個規律”強化對標分析和管控，不斷優化各項工作思路，及時調整業務發展措施，全市金融業務整體穩健發展。截至2021年3月底，代理金融收入累計完成1.34億元，占全省專業收入的21%，客戶總規模達333萬戶，其中有效客戶數達244萬戶，占全省總量的20%；金融總資產達280.8億元，其中余額規模達262.5億元，占全省總體規模的24%，在全省9個市（地、州）中排名第一。 

　　遵義市分公司積極開展營銷活動，壓降二、三年期存款，加大二、三年期產品承接培訓，盯牢“定活比”、VIP客戶新增；樹立“商戶=活期戶”的概念，舉措與目標都緊緊圍繞效果最大化開展；以微信建聯和掃碼支付狠抓線上客戶，以“收入+重點項目+生態指標”的“一帶二、二幫一”的新模式，制定“強基固本”兩期方案，改變“務工經濟請進來，不用憂愁吃半年”的發展模式。 

　　為促進跨年度營銷活動的開展，遵義市分公司黨委引導14個區（縣）算好“經濟賬、考核賬、發展賬”三本賬。重點發展價值存款，抓好務工和商戶兩個客群。同時，樹立“立足早謀劃、早布置、早落實”的理念，將重點攻堅對象放在“三類人群”上，實現客戶結構的優化。通過對客群的分析，重點從“四件事”進行攻關，提升低端客戶上檔次，戶均資產提升100元，每天低端客戶有效聯絡10戶；防止高端客戶流失，每天高端客戶有效聯絡5戶，做到生日必訪、節日必訪、異動必訪；開展為老年客戶送溫暖活動，利用每月“財富、健康雙體檢”活動，做到健康留檔和財富安全告知，利用微信將家人信息及時推送至外出務工人員，加強與在外務工人員的聯系。 

　　遵義市分公司發揮郵政的資源優勢，向寄遞要客戶，向集郵要客戶，向電商要客戶，組合出擊、協同向前。在寄遞聯動方面，出臺了“異鄉品家鄉味”活動，免費為外出務工人群寄遞家鄉特產包裹，協同當地村支兩委進行防疫宣傳，協同村、鎮衛生院免費為返鄉人員和外出人員開展核酸檢測工作，效果顯著，獲得了當地政府和客戶的一致好評。 

　　千軍易得，一將難求。遵義市分公司深入實施強基固本工程，堅持選準“領頭雁”、派優“排頭兵”、建強“后備軍”，集結“人才矩陣”，為賡續郵政新發展提供人才力量和智力支撐。全市178位支局長通過考試擇優上崗，并進行了3期支局長培訓；在各縣（區）實行末位淘汰制，并在全縣范圍內進行公開競聘上崗；對于三城區掛末的支局長，在全市范圍內進行公開競聘上崗。 

　　發展業務的關鍵人不僅是各級管理者，還包括專業隊伍。遵義市分公司組建理財經理隊伍，著力建立財富管理、理財經理專業團隊，提高郵政綜合金融服務能力、資產配置能力。2020年，全市配備了專業理財經理159人，進行了3期理財經理培訓。在全市開展“我為旺季作貢獻”系列活動，各支局圍繞這一主題進行大討論，找到了支局旺季發展思路和措施，通過自身努力改善服務、提高質效，實現了旺季目標。