從平臺銷售到倉儲寄遞，郵政深度服務常山胡柚產業化發展?！躐T君 攝

　　自2020年常山胡柚被列為中國郵政50強農產品基地項目后，浙江省郵政分公司充分發揮資金流、信息流、實物流“三流合一”的服務優勢，聯合地方各級政府，聚焦需求、精心謀劃、精準發力，強力推進項目運營，有效解決了長期困擾常山胡柚產業發展的品質、銷售、寄遞、資金之憂，以實際行動助力鄉村振興。截至今年4月底，常山胡柚郵政農產品基地項目實現胡柚銷售432萬斤，銷售額為948萬元，寄遞胡柚119萬單（含合作社），實現業務收入427.8萬元；開發胡柚合作社代發工資9家、公司業務7家，為柚農發放惠農貸款1178萬元。常山郵政胡柚產業鏈項目共服務金融客戶3428人，形成客群儲蓄余額2.94億元，較2020年末提升2592萬元。 

　　基地駐點提升“柚”品質 

　　在浙江常山縣域內，胡柚種植面積共有11萬畝，年產量14萬噸，全產業總產值達12億元。提高常山胡柚品質，進而擴大銷量，是近年來常山縣政府全面實施鄉村振興戰略的一大發力點。常山縣郵政分公司主動對接政府，成立了以總經理為組長的胡柚項目專班，以及外聯、協同、運營等工作團隊，精心制定項目實施方案，編制項目執行手冊，細化資源配置、服務支撐等工作要求，為胡柚產量及品質的提升打下堅實基礎。 

　　常山縣政府給予郵政大力支持，邀請常山縣分公司加入常山縣柚農合作聯盟，并指定常山縣農業投資有限公司與郵政合作，共同成立常山胡柚基地項目聯合運營中心，還為常山縣分公司免費提供1萬多平方米的倉儲場地及價值820余萬元的果品分選設備和糖度測量儀等。 

　　在常山胡柚郵政農產品基地，從胡柚開花開始，郵政團隊就進駐基地，對果品質量進行全程跟蹤，了解胡柚產量、品相、口感，并認真做好測試記錄。常山郵政還選派工作人員與常山縣胡柚研究院人員一同赴臺州、寧波等地考察學習先進的種植技術，加強對柚農的指導。胡柚采摘后，郵政利用先進設備進行分級篩選，并在運輸過程中采用棉套、網套甚至保暖套，全方位保障柚果品質。 

　　在常山郵政的全面“呵護”下，胡柚樹上的鮮果越結越多，口感也越來越好，整體質量實現了顯著提升。2020年，胡柚的優果率從往年的30%提高至50%。 

　　線上線下助力“柚”銷售 

　　種得好不如賣得好，胡柚的銷售一直是柚農和合作社最關心的事情。浙江郵政充分利用渠道平臺資源，通過郵政自有電商平臺（郵樂網、極速鮮、郵樂購），搭載“學習強國”“中郵先鋒”以及抖音等外部流量平臺，借助郵政分銷網絡、社區加盟店等線下渠道，進行線上線下多渠道推廣，拓寬胡柚銷路，幫助農民增收。 

　　“以前自己賣胡柚，就是聯系水果批發商，能賣一點是一點?，F在郵政出手相助，一下子就賣出去這么多，郵政真是太厲害了！”樂豐水果專業合作社的許劍文看著一箱箱新鮮胡柚被裝上郵政配送專車，啟程運往各地，終于松了一口氣。今年，許劍文的300多畝胡柚園總產量20多萬斤，如今一下子就銷出了15萬斤，這讓他對郵政佩服不已。 

　　自常山胡柚項目啟動以來，浙江郵政嚴格按“五個到人”的要求對項目進行落地實施，各部門通力合作、充分協同，成立項目臨時黨支部，黨員干部前移到一線，機關人員下沉到一線，從供貨端、銷售端、網運端形成了全方位的保障機制。2021年1月，浙江郵政轄內的1317個網點，集中開展以常山胡柚為主題的客戶回饋活動，一舉銷售胡柚15萬斤，顯示出郵政渠道的銷售實力。 

　　“我們所有的果子都是現采現摘，通過機器篩選，選擇甜度達到12的大果發貨。每個胡柚都有獨立的保護套袋，在您簽收時，能確保果子的品相和口感，讓您品嘗到它的原汁原味?！痹诔Ｉ胶只?，衢州市郵政分公司總經理俞亮聯合網紅主播現場直播帶貨，為常山胡柚打CALL。主播拿著剛摘下的胡柚，聞味道、比大小、嘗口感，細致入微的描述和現場的實物展示讓直播間的粉絲紛紛下單，短短1小時，就收獲17.2萬次點贊，成功銷售2200斤。 

　　服務進村提速“柚”寄遞 

　　橘柚垂華實，乃在深山側。長于深山的胡柚，要翻山越嶺銷往城市，物流運輸也是不小的難題。如今，有了郵政的助力，郵車開進山村，成功打通農產品進城的“最初一公里”，胡柚出山不再難，柚農也因此省心省力得實惠。紫陽家庭農場負責人張文漢坦言：“無論是20箱，還是100箱，郵政都是上門提供寄遞服務，替我們節省了大筆的物流費用。”

　　在胡柚銷售期，常山縣分公司為柚農專門提供了收寄前置服務，實現采摘、打包、發貨無縫銜接，并開辟專線，實現果園直發。同時，增加運力投入，調整運輸線路，優化處理流程，有效提升了收寄效率，縮短了寄遞時限。 

　　自該項目啟動以來，常山縣分公司已對接81家合作社及家庭農場、310戶柚農，寄遞胡柚76.4萬單，占全縣胡柚出口寄遞總量的近80%，成為當之無愧的行業“國家隊”。 

　　郵銀協同解決“柚”資金 

　　“在我資金困難的時候，是郵政為我解了燃眉之急。我的合作社能一步一步走到今天并發展壯大，要感謝郵政給予我的支持和幫助?！背Ｉ娇h眾柚胡柚專業合作社負責人王新激動地說。 

　　2014年，在外闖蕩多年的王新回鄉創業，在“天貓”開店銷售常山胡柚。到2015年，他自辦家庭農場，投資建設了80畝的胡柚基地。當年就收獲胡柚60萬斤，銷售額超120萬元。常山郵政將他視為重要客戶，開始介入其產業鏈服務。從最初的小批量訂單到專車專線運輸，雙方的合作規模不斷擴大。如今，王新的胡柚基地已增至4個，種植面積達到520畝，年銷售胡柚800多萬元，為郵政寄遞業務帶來近150萬元的收入。 

　　2020年7月，當地某商業銀行要求王新提前還貸，使其資金周轉出現困難，也影響到胡柚基地后續管理支出。獲悉王新面臨資金難題后，常山郵銀迅速對接，為王新提供了100萬元的信用貸款和239萬元的房屋抵押貸款，避免了資金斷鏈的問題。之后，為便于資金管理，王新在郵政開立了對公賬戶，并辦理代發工資業務，成為郵政的忠實客戶。 

　　為延伸胡柚基地項目的金融服務，常山郵銀對胡柚種植戶進行逐一走訪，了解其金融及寄遞需求，對縣域內合作社同步開展全面走訪，并與27家合作社簽訂服務協議，為9家合作社開辦了代發工資業務，為7家合作社開辦了公司業務，累計向合作社發放助農貸款1178萬元，實現銷售、寄遞、金融一攬子服務。