近年來，各家金融機(jī)構(gòu)通過免手續(xù)費(fèi)、送收款音箱、交易達(dá)標(biāo)有禮等活動(dòng)互相爭搶商家，收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐步變成“紅?！?。四川省廣安市郵政分公司立足現(xiàn)狀，通過逐項(xiàng)對(duì)標(biāo)找到自身比較優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)生態(tài)圈項(xiàng)目，牢牢牽住定向引流客戶至商家消費(fèi)這一“牛鼻子”，通過開展一系列活動(dòng)，為收單商戶發(fā)展找到新的發(fā)展路徑、新的發(fā)展“藍(lán)?！?。 

　　武勝：巧尋發(fā)展“藍(lán)海” 

　　“最開始我們也沒有想到有這么好的效果，本著回饋客戶的初衷，卻吸引很多他行收單商戶來咨詢?nèi)绾瓮ㄟ^郵政開展‘一元早餐’類型的活動(dòng)，這完全超乎了我們的預(yù)想。”武勝縣烈面鎮(zhèn)營業(yè)所負(fù)責(zé)人介紹說。自武勝縣烈面鎮(zhèn)營業(yè)所試點(diǎn)開展“一元早餐”活動(dòng)以來，客戶反響熱烈，一個(gè)月成功吸粉800余戶，辦卡120張，手機(jī)銀行82戶，快捷綁卡95戶，開發(fā)收單商戶6戶，新增存款48萬元、基金理財(cái)76萬元，促成期交保單6萬元。 

　　“一元早餐”活動(dòng)的成功開展讓眾多商戶看到了商機(jī)，紛紛加入與郵政合作的隊(duì)伍?！扒岸螘r(shí)間，我們已經(jīng)和隔壁的面包店談好開展優(yōu)惠買面包、蛋糕活動(dòng)，成本也由他們承擔(dān)，郵政為其轉(zhuǎn)介客戶即可，現(xiàn)在，越來越多的商戶要和我們郵政開展合作了。”武勝縣烈面鎮(zhèn)營業(yè)所負(fù)責(zé)人說。 

　　“最開始只是抱著試一試的態(tài)度參與這個(gè)活動(dòng)。效果出乎意料，短短一個(gè)月通過郵政引來的客戶就有700多人，現(xiàn)在忙得不可開交，以后還要持續(xù)的跟郵政合作下去?！眲诺赖断髅胬习逍χf。 

　　武勝縣分公司積極研究生態(tài)圈項(xiàng)目，通過與商戶合作，以回饋客戶的方式定向引流至商家處進(jìn)行消費(fèi)，在全市率先試點(diǎn)實(shí)行，取得良好效果，現(xiàn)轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)均已開展“一元早餐”活動(dòng)，后續(xù)將逐步引入衣、食、住、行、娛、教、醫(yī)等商家，豐富客戶消費(fèi)場(chǎng)景，形成客戶、商戶資金流在體內(nèi)循環(huán)，并將商戶牢牢綁定，形成互惠共贏的良好局面，巧解他行收單商家難挖難抓的問題。

　　鄰水：巧破合作難點(diǎn)

　　“要提高我們收單業(yè)務(wù)的競爭力，不能僅限于免商戶交易手續(xù)費(fèi)，送音箱等普遍做法，而是另辟蹊徑，挖掘商家的潛在需求，即客流量這一主要需求，通過生態(tài)圈項(xiàng)目將客戶定向引流至商家處進(jìn)行消費(fèi)，加深與商家合作，將商戶的資金歸集、工資代發(fā)、寄遞配送等一攬子業(yè)務(wù)承接下來，形成你中有我、我中有你的合作‘共同體’，打造獨(dú)具特色的‘郵政+商戶合作模式’?！编徦h分公司生態(tài)圈專班負(fù)責(zé)人介紹道。 

　　“我的購物超市在開業(yè)初，有很多銀行要和我合作，但我還是傾向于與郵政合作。郵政將手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼給客戶，讓這些客戶來我的超市消費(fèi)，超市剛開業(yè)，需要大量的客流，郵政幫我解決了這個(gè)問題，這對(duì)我們來說真是一舉兩得?！贝笮统欣习甯吲d地說。 

　　截至目前，鄰水縣分公司已與大型超市簽訂合同，為其開辦對(duì)公賬戶，預(yù)計(jì)月均沉淀資金200萬元、員工開卡50余張、每月工資代發(fā)預(yù)計(jì)15萬元，取得了良好的效果。 

　　鄰水縣分公司已將本次開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)，在全縣進(jìn)行推廣，力求破解目前商戶交易手續(xù)費(fèi)高且不產(chǎn)生收益，商戶碼牌多、忠誠度不高，以及資金僅通過碼牌“過路”不沉淀的問題，后續(xù)將通過此類的商家合作，將商家的手續(xù)費(fèi)換算成定向引流客維費(fèi)用，在回饋郵政客戶的同時(shí)提升商家的忠誠度以及資產(chǎn)沉淀量，為開發(fā)大型商戶提供新思路和新方法。 

　　廣安市分公司通過生態(tài)圈項(xiàng)目，為收單商戶提供新的合作模式，通過邀請(qǐng)商家入駐生態(tài)圈平臺(tái)，在平臺(tái)上開展多樣化的活動(dòng)，為商家做好客戶引流服務(wù)。截至目前，全市參與生態(tài)圈活動(dòng)人數(shù)累計(jì)達(dá)21.5萬人，定向引客量17萬人，為合作商家?guī)チ烁嗟泥]政客戶。自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，商戶綁定卡余額提升近1000萬元，商戶當(dāng)前總資產(chǎn)提升近2000萬元，商戶本年新增總資產(chǎn)提升近800萬元。