西鄉(xiāng)郵政組織大客戶前往郵政農(nóng)場開展蔬菜采摘體驗(yàn)活動(dòng)。□李菲 攝

　　“我想?yún)⒓硬烧顒?dòng)！”“我要報(bào)名！”11月10日，陜西省漢中市西鄉(xiāng)縣郵政分公司準(zhǔn)備組織大客戶蔬菜采摘活動(dòng)，大客戶們熱情高漲，紛紛響應(yīng)。與以往不同的是，此次蔬菜采摘活動(dòng)是在西鄉(xiāng)縣分公司自己打造的郵政農(nóng)場里進(jìn)行的。 

　　秋末冬初，郵政農(nóng)場里仍是滿眼綠色，不遠(yuǎn)處的山上云霧繚繞，田地里種滿了各種蔬菜，蘿卜、白菜、菜花…… 

　　維護(hù)好客戶是郵政網(wǎng)點(diǎn)的一項(xiàng)重要工作，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獨(dú)特做法。西鄉(xiāng)縣分公司在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的客戶特別喜歡戶外的各種蔬果采摘活動(dòng)。組織的次數(shù)多了，從降低成本的角度，西鄉(xiāng)縣分公司就考慮自己建一個(gè)蔬果基地。 

　　經(jīng)過一番考察，發(fā)現(xiàn)縣城邊有很多農(nóng)民閑置的土地，而且臨近山腳，風(fēng)景秀美，附近還有桃園、李子園。于是，西鄉(xiāng)縣分公司流轉(zhuǎn)了32位農(nóng)戶的30余畝土地，建起了一片蔬菜基地，聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在地里種上白菜、蘿卜等很多當(dāng)季的蔬菜。如果網(wǎng)點(diǎn)需要組織客戶維護(hù)活動(dòng)，就可以帶客戶到這里來。 

　　蔬菜基地建在村邊，剛好附近農(nóng)民家養(yǎng)雞、養(yǎng)牛，雞糞、牛糞可以直接用于菜地施肥，還幫助養(yǎng)殖戶解決了雞糞、牛糞處理問題。長在山腳下、完全無公害的綠色蔬菜特別受城區(qū)居民歡迎。從今年3月蔬菜基地建成至今，西鄉(xiāng)縣分公司已經(jīng)組織了70余次客戶采摘活動(dòng)，共有1050位優(yōu)質(zhì)大客戶參加，送出蔬菜3.15萬斤。 

　　30畝地年產(chǎn)蔬菜可達(dá)30多萬斤，除供客戶采摘外，西鄉(xiāng)縣分公司將其余蔬菜在拼多多、“郵樂小店”上進(jìn)行銷售。截至10月底，累計(jì)銷售10.1萬單，形成寄遞收入40余萬元，還解決了7個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的食堂蔬菜供應(yīng)，可謂一舉多得。 

　　維護(hù)客戶、增加電商收入、食堂自用，這個(gè)郵政農(nóng)場的作用還不止于此。這些土地以前種的是水稻和油菜，因?yàn)榉N種原因已經(jīng)閑置了一段時(shí)間。西鄉(xiāng)縣分公司流轉(zhuǎn)了這些閑置土地，讓30多位農(nóng)戶增加了租賃收入。同時(shí)，聘請這些村民在基地種菜，對他們來說，不用外出還能增加一部分收入。56歲的村民劉家榮，將3畝土地全部租賃給郵政農(nóng)場，還在郵政農(nóng)場打零工，一天能掙70元。這樣算下來，除了租賃收入外，他每年能有近1萬元收入補(bǔ)貼家用。 

　　初具規(guī)模的蔬菜基地和經(jīng)常開展的客戶采摘活動(dòng)，也讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民豁然開朗：蔬菜還有這么多玩法！于是有村民開始在原來閑置的土地上種菜了。西鄉(xiāng)縣分公司看到這一情況，順勢在原有農(nóng)場的基礎(chǔ)上，建起了郵政電商基地，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。今年，通過郵政電商平臺(tái)造包，不僅很快將郵政農(nóng)場蔬菜銷售一空，還購銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶青椒2.5萬斤、土豆4萬斤、紅薯1萬斤。 

　　“我們還準(zhǔn)備增加一些項(xiàng)目，比如組織親子活動(dòng)，讓客戶帶孩子參加；讓大客戶承包一小片菜地，自己種自己收。我們打算，以郵政農(nóng)場為中心，疊加農(nóng)村電商、郵政寄遞、郵政金融等服務(wù)，逐步建設(shè)成多功能的‘小郵惠農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社’，構(gòu)筑起一個(gè)服務(wù)農(nóng)民、維系客戶、發(fā)展業(yè)務(wù)的農(nóng)村服務(wù)生態(tài)圈?！蔽鬣l(xiāng)縣分公司總經(jīng)理張永紅說。