金秋時節，紅燦燦的冬棗掛滿枝頭，秋收的喜悅爬上棗農的笑臉，沾化冬棗成熟上市，迎來銷售旺季。中國冬棗看沾化，為助力電商扶貧和農產品進城，濱州市沾化區郵政分公司立足本地冬棗寄遞市場，上下聯動、周密部署，確保冬棗寄遞項目穩步推進。

　　提前謀劃 搶抓市場

　　該分公司根據往年經驗，結合今年棗區產量及市場行情，預估電商銷售單數和寄遞規模，在8月份就擬定營銷方案，在人員、車輛、設備、場地、渠道等方面做好充分準備。

　　該分公司每周召開寄遞項目專項會議，由區分公司一把手主持，就客戶開發、留存客戶走量、繳款等方面情況詳細了解和推進，各部門集思廣益、各抒己見、出謀劃策，分管副總對存在問題進行深入分析，并提出解決措施，最后由總經理總結，對業務進度和近期發展方向做出規劃。形成“一把手親自抓、分管領導靠上抓、部門負責人具體抓”，一級抓一級的局面，自上而下全面啟動。

　　分工明確 上下聯動

　　該分公司由一把手統籌，親自帶隊對重點商戶進行幫扶開發；分管副總帶領專業局和攬投部緊盯大客戶開發；支局、代辦點以中小散戶為主。

　　9月初開始，根據當地冬棗合作社情況，該分公司每天安排攬投部、支局分層走訪，結合金融走千訪萬、入村到戶活動，將客戶情況全面掌握，專業局根據客戶要求和具體情況出臺專門的解決方案，先后成功開發大衛水果店、丑果妞旗艦水果店等20余家電商大客戶。

　　對大電商客戶，該分公司積極推薦冬棗合作社無縫對接，打通電商平臺和合作社的上下游關系，一方面解決外地客商的貨源問題，一方面解決合作社的冬棗銷售難題，切實發揮國企的責任和擔當。

　　協同發展 促進融合

　　該分公司結合金融宣傳、分銷配送等活動，金融、分銷、寄遞多專業協同推進，有效增加電商戶和種植戶黏性。他們要求棗區支局建立棗農及客商微信群，并每天兩頻次對棗農、客商進行定點宣傳，摸清棗農銷售情況及存量。同時為客商匹配信息做好冬棗銷售和客戶維護工作。

　　各專業協同發展效果明顯，目前，共為客商和種植戶開辦銀行卡3450張，提供儲蓄和保險服務8000萬余元，提供農肥7245袋。

　　客戶為本 優化網絡

　　為提高冬棗寄遞市場的競爭力，保障鮮果類產品的投遞時限，通過市場調研，市分公司在下洼鎮成立包裹轉運中心，由下洼直達濟南，縮短下洼轉運沾化，沾化轉運濱州，濱州封發后轉運濟南的路程和時間；其次該分公司根據每天的寄遞量，提前報備處理中心，由網運部門根據業務量增派不同的車輛。為保證冬棗減少盤駁，現場進行封發轉運，極大地提高了作業效率。

　　9月22日，一客戶提出要兩天發出7萬多單的訴求，對于日常出口量2000件的縣分公司，兩天7萬件無疑是很大的挑戰。面對挑戰，該分公司迎難而上，由區分公司總經理親自掛帥，組織支局和攬投部人員前往客戶發貨地，連續兩夜奮戰到凌晨，確保郵件及時出口。其中，9月23日發件3.9萬件，創下沾化郵政單日寄遞量新高。經過上下齊心共同努力，該分公司日常出口量由日均2000件提升至目前日均2萬件以上，自9月下旬冬棗項目啟動以來，共出口冬棗郵件31.3萬單。