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        開啟“美好生活季”

        ——廈門分行直播首秀問鼎全國人氣榜小記
        2020-06-17來源:中國郵政網

          6月6日16時,由郵儲銀行廈門分行和廈門當地主流媒體海西晨報社共同推出的“美好生活季”直播專場如期在“一直播”平臺推出。據統計,此次直播關聯話題“愛你愛你666”在新浪微博閱讀量高達173.5萬人次,直播過程網友互動熱烈,直播期間視頻熱度一度沖到平臺全國人氣榜第一位。

          “綜藝感”直播

          高居全國人氣榜首位

          “接下來,我和麗燕,以及我們的首席體驗官燕微風,將帶著大家進行一場廈門的城市穿梭,看看后疫情時代,我們整座城市的重蘇,也讓大家看看,廈門這座網紅城市為什么這么紅?!睆B門音樂廣播著名主持人婧如的開場白,拉開了廈門分行直播首秀的序幕。

          滿足條件的郵儲銀行信用卡持卡人可享搭乘廈門地鐵、BRT僅需一分錢的出行福利。那么,如何乘地鐵、BRT,打卡廈門各大“網紅點”、體驗廈門的美好生活呢?

          此次以“出行一分錢 下班去遛遛”為主題的“美好生活季”直播節目,為全國網友做了一次網紅廈門的“打卡全攻略”,從吃喝玩樂各方面展示了廈門的小清新、古早味、西洋風、文藝范兒……

          直播分為內場和外場兩個部分,一方面沿著地鐵、BRT站點,為大家打造“廈門生活”出行樣本,尋覓八市周邊的美食店鋪,重走承載廈門奮斗史的城市精神發源地之一“老海堤”,探秘“僑批”金融知識研學基地、解讀金融文化史;另一方面,結合郵儲銀行金融產品,手把手教會網友運用手上的銀行卡,實踐當下最時興的“薅羊毛”生活美學。

          “我覺得這場直播很有帶入感,外景打卡的地點挺好玩,我要帶我女朋友去看看?!苯衲陝偞髮W畢業的高小泓,被朋友圈里的預告吸引,直播結束后他把“觀后感”私信給了主播。 

          這場“綜藝感”十足的直播“圍觀人數”不斷刷新,互動區的評論、點贊活躍不斷,直播間熱度一路飆漲,高居“一直播”平臺全國人氣榜第一位。

          “零帶貨”模式

          傳遞美好生活理念

          “周六是一周中最為熱門的高峰時點,在直播扎堆的高峰期,能沖擊全國人氣榜本就不易,而沖到第一位更說明我們帶給大眾的直播內容是有‘料’的。”據廈門分行的策劃人員介紹,本場直播打破了行業固有的純“帶貨”直播模式,以精心的內容策劃精準展現郵儲銀行美好生的品牌理念。

          今年以來,廈門市網絡零售額不斷增長,許多企業開始用直播進行在線銷售。據廈門市商務局統計,1~4月廈門累計直播6.3萬場,在全省排名第二。與此同時,廈門金融行業也開始了直播試水。在前階段的直播專場中,出現得更多的是“助農扶貧”為主題的快節奏帶貨銷售表現形式。

          如今,廈門在常態化疫情防控中推進復工復產、復商復市,激發市場活力,提振消費信心,而金融機構本身就承擔著促進消費的社會責任。金融行業的產品和業務具有其特殊性,在直播間“帶貨”金融產品,要想實現直播間內立即“買單”的可操作性遠低于快消品行業。因此,廈門分行打破固有的直播模式,以“體驗式”代替“純帶貨”的直播模式作為消費引導,為網友呈現復工復產背景下廈門“美好生活”的新面貌,同時也結合吃、喝、玩、樂、購等日常生活消費場景,與喜茶、MK等時尚網紅跨界合作,深入淺出地教會網友提高“財商”,如何“薅”郵儲食堂、悅享分期卡、華潤通卡等近20項金融產品及服務的“羊毛”,花更少的錢過更精致的生活。

          “薅羊毛”指“80后”、“90后”甚至“00后”為主的年輕群體,搜集各金融機構及各類商家的優惠信息,從而獲得經濟回報,并在線上線下社交圈中廣為傳播的行為,也被認為是理財族常用的手法之一。廈門分行的這場直播,正是戳中年輕群體的“薅羊毛”興趣點,獲得了眾多年輕網友的好評。

          “今天是2020年6月6日星期六,希望這個特殊的年份里,大家的生活能夠順順順。6點6分馬上就要到來了,大家可以在這個時間發個朋友圈,紀念一下這個特殊的時刻,直播結束后,跟家人一起出門遛遛,感受美好的生活?!睆B門分行結束了為期2小時云端陪伴,這場帶有溫度的直播,也傳遞了對美好生活的祝福。

          “新玩法”探索

          品牌傳播新路徑

          疫情之下,“直播經濟”在各個領域多點開花,除了電商直播外,教育直播、健身直播、游戲直播等都受到了消費者的追捧?!爸辈ァ睌U大了傳統行業的銷售半徑,很多傳統行業紛紛轉戰線上直播營銷,有效降低了線下經營損失,甚至還出現了逆勢增長。

          無獨有偶,“直播”也成為金融行業試水的新領域。廈門分行搶抓“直播經濟”的紅利階段,融合年輕群體的“新玩法”,探索品牌傳播的新路徑。

          這場直播首秀獲得如此熱度,主要歸功于與主流媒體、知名媒體人“跨界合作”的“新玩法”。作為主流媒體之一的《海西晨報》,在廈門本地擁有強大的號召力。廈門音樂廣播著名主持人婧如通過電波在上班高峰期時段,陪伴著廣大上班族,粉絲群體十分龐大。同時,廈門分行在新浪微博中發起“愛你愛你666”的關聯話題,閱讀量達173.5萬人次?!翱缃绾献鳌辈粌H讓這次直播直達目標受眾群體,更是形成了立體式的整合傳播格局。

          “儀式感”這一年輕群體中頗有熱度的關鍵詞,也體現在這場直播的策劃中。據悉,直播的預熱期,廈門分行設計了一張通往美好生活的電子入場券,網友向官方微信公眾號后臺發送關鍵詞“愛你愛你666”即可獲得。直播結束后,廈門分行將郵儲食堂會員電子體驗券作為直播“彩蛋”,回饋給參與互動的網友,給足了“儀式感”。

          同時,符合年輕群體審美的系列主題海報,以嶄新的角度詮釋品牌標語“美好生活之路,進步與您同步”。海報上的八市華燈是日常柴米油鹽的煙火之路,彩虹樓梯是網紅小清新的休閑之路,跨海地鐵是上下班通勤的奮斗之路,書信與匯兌融合產物“僑批”則是見證現代金融起源與發展的歷史之路,這些美好生活的片段,也帶著郵儲銀行對客戶的陪伴,引起了無數網友的情感共鳴,增強了直播趣味性和觀眾代入感。

          在廈門分行的規劃中,2小時播還有更廣闊的外延—— 通過直播與網友進行深度互動,給市民帶來全新的品牌印象及體驗,從而提升郵儲品牌在廈影響力。針對不同受眾群體策劃直播主題,提升直播的內容品質,把直播做得更專業、成熟、特色鮮明且有吸引力,是廈門分行的目標。下一階段,廈門分行將圍繞網點轉型、小微金融等熱點,策劃形式多樣的直播活動,同時融入更多公益性內容,為更廣大的群體提供前沿的普惠金融服務?!觞S曉珊

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