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        “帶貨”更“帶路”

        ——浙江紹興市分公司助農銷售記
        2020-06-09來源:中國郵政網

          “郵政惠農,我們在行動!觀眾朋友們大家好,歡迎收看第一期紹興郵政惠農直播。今天,我們來到嵊州市崇仁鎮,為大家介紹當地的名優特產——白砂枇杷?!?月14日,浙江省紹興市郵政分公司惠農直播首秀正式上線。

          員工購

          “農家土貨”成為“搶購尖貨”

          直播前,紹興郵政惠農直播團隊通過對合作社枇杷種植園的實地踏訪、全景展示、特寫拍攝,生動真實地展現了嵊州白砂枇杷的生長環境、果實現狀及培育流程。直播中,兩位主播還現場試吃,用鏡頭記錄下了白砂枇杷飽滿的果實、絲薄的果皮、清美的甜度。整個直播詼諧幽默的形式受到了廣大粉絲、觀眾的好評。

          本次直播直接帶動了線下員工內購的熱情,大家在群里紛紛搶單,直播還沒結束,訂單已達600余單。

          為豐富產品組織及提升內購活躍度,每逢周一和周五,紹興郵政都會推出各種有特色又優惠的農產品,供員工選購。“內購群里推薦的農產品,我最喜歡耙耙柑,水分足,口感好,價格還超級實惠,只要開團我就下單,除了自己吃也可以給親戚朋友分點。”員工柳燕先后搶購了60多斤粑粑柑。截至目前,紹興郵政先后上架了嵊州小籠包、青麻糍、上虞梁湖年糕、諸暨香榧、臨安小香薯等73款農產品,組織內購活動66場次,助農銷售45萬元。

          社區購

          “小掌柜”激活“大市場”

          在“紹郵滋味”農品購同城配項目中,紹興郵政還引導“郵掌柜”開展社區農產品團購及其他郵政服務。在積極嘗試農產品社區團購模式的基礎上,利用“郵掌柜”的場地,設立農村寄遞服務的集中攬收和代投據點,同時,為這些店鋪安裝“郵掌柜”專業系統實現郵政金融收單業務的疊加。紹興郵政還積極探索“圈層精準營銷模式”,針對社區居民的消費習慣和消費水平對“郵掌柜”渠道開展專項精準推薦,組織當地社區居民參與農品、水果等團購,紹興郵政開拓同城配送,由“郵掌柜”完成“最后一公里”的配送,確保質量。

          皋埠孟葑郵樂購站點是第一批開展“郵掌柜”社區團購的站點,“郵掌柜”孟菊芬在第一次社區農產品團購就積極參與進來,尤其是其會員群內活躍的氛圍,更堅定了她開展活動的信心。孟菊芬表示,自從加盟郵樂購站點,除了批銷商品豐富了,進貨方便了,現在連農產品都可以銷售了,真正成為了“百姓的百貨店”。

          品質購

          “危中尋機”力求“共生共贏”

          “品質是我們‘紹郵滋味’農品購的生命線!”管玉英是紹興郵政渠道平臺部負責“紹郵滋味”農品購同城配項目招商的負責人,她對做好這個項目信心滿滿。

          在每一期團購之前,管玉英都會親自前往供貨商或農產品基地檢驗產品的質量、洽談產品的價格,力求以最優惠的價格和最好的品質將團購產品提供給員工、“掌柜”和客戶。顧客的口碑就是“紹郵滋味”項目成功的關鍵秘訣。為給廣大員工、“掌柜”及客戶提供更好的團購體驗,項目組在抓產品銷量的同時,也力求將售后服務做到極致。每一次鮮果團購,在配送的當天若有壞果爛果都可以進行調換,確保每一位購買者的鮮果都是新鮮的;每一次蔬菜團購,必定是項目組當天從農品基地現場第一時間運輸過來;每一次“組合套餐”團購,在員工、“掌柜”與客戶購買領取之前,項目組都會事先包裝好,確保不出現缺漏和產品質量上的問題。

          “如今,全社會各行各業都加速復工復產。我們想搭建直播、團購橋梁,將郵政、農戶、“掌柜”緊密聯系在一起,抱團打拼市場,共克時艱?!苯B興市分公司市場部經理盧筱芳一語道破了項目運營的初衷。受疫情影響,嵊州江夏產業合作社番茄、鴨蛋等農副產品滯銷,但老板汪江寧通過農品購同城配項目銷售了小番茄200多斤、鴨蛋600多斤著實讓他喜出望外,這也是紹興郵政助力惠農的一個縮影和典范。

          “紹郵滋味”農品購創新帶“貨”,帶“活”了消費方式,“員工購+社區購+直播帶貨”等創新組合模式在紹興郵政內迅速復制推廣。這些嘗試也展現了紹興郵政人順應網絡化、數字化、智能化消費趨勢的年輕心態,在助力企業發展的同時服務百姓,更是激活地方消費的一池春水。 □葉峰

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