截至12月9日，湖南省益陽市資陽區郵政分公司累計銷售ETC 10012臺，繼提前兩個月超額完成金融總資產年度凈增計劃后，再次獲得了益陽市分公司的通報嘉獎。

　　資陽區分公司服務區域涵蓋益陽市城鄉接合部和農村鄉鎮。面對金融同業競爭進一步加劇與金融科技的沖擊，該分公司始終堅持以網點轉型積蓄發展動能，精心錘煉專業團隊，打造金融業務發展的強勁引擎，先后榮獲“2016年全省代理金融跨賽縣（市）公司二十強”“2017年全省金融跨賽二十強縣”“2018年全省金融業務發展十強縣”“2019年保險兵團戰十強縣”稱號，2019年金融“開門紅”提前44天在全省率先完成省分公司核定A標。截至12月5日，該分公司年內新增金融總資產12.51億元、點均資金5957萬元，中郵期交新增保費2608萬元，排名均居全省郵政第一位。

　　網點轉型是應對互聯網金融沖擊、提升核心競爭力的必由之路。資陽區分公司緊緊圍繞滿足客戶需求，把快速提升金融網點零售服務能力作為頭等大事來抓，轄下21個金融網點兩年前全部完成改造裝修，2018年開通空白鄉鎮筆架山離行式自助網點，ATM、CRS、ITM配備已達73臺，點均3.3臺；同時，規范銷售流程、實施客戶分級維護、推行數據管理等，多措并舉推動網點產能提升。

　　內守廳堂做文章

　　走進資陽區分公司每個網點，寬敞明亮的廳堂里，功能分區科學合理，大堂經理微笑示人，理財經理引導客戶辦理業務?！皟灮葙彙闭辜苌?，一排排家庭日常用品吸引客戶駐足選購，支局長熱情迎接，積極推介“亮單有禮”活動。

　　針對種植養殖、店鋪、代發、社區等不同客群，該分公司各網點每個星期開展聚客活動，“網點會員日”“關愛體檢”“新產品產說會”“工資轉存有禮”“金融知識講解”等活動不斷；“婦女節”“兒童節”“教師節”等節假日主題活動更是亮點紛呈，網點廳堂成為開源獲客的主陣地。

　　截至11月底，資陽區分公司潛力客戶年內新增11985戶，10萬元以上VIP客戶年內新增4143戶，年內新增商貿客戶1260戶、農特客戶628戶。 

　　外拓市場勤聯動

　　“郵政的支局長真專業，把我培養成業務員了，通過營銷ETC、保險等產品，我得到了9000多元的業務獎勵。這幾天還有幾臺ETC準備安裝?！睖嫠佹偧鸭丫C平站點老板孔佳良是社會渠道營銷郵政產品的眾多受益者之一。

　　資陽區分公司一直把挖潛渠道能力、實施專業聯動協同發展擺在重要的議事日程上，從2019年二季度開始發起“鞏固站點、挖掘潛能”活動，對轄區綜平站、代投點進行重點梳理，領導分片督辦，中層骨干掛點跟蹤。支局長每月走訪站點一次，市場部每周一通報、每月一點評、每季一考評進行跟蹤督導，推動農村綜平站點外拓能力穩步增強。

　　據統計，該分公司2019年走訪站點1790人次，召開站點產說會118場，轉介客戶912戶，新增金融資產4500萬元，發展聚合支付商戶389戶，銷售簡易險23萬元，舉辦站點酒水訂貨會4場、銷售酒水65萬元。

　　搶抓源頭找代發

　　“請衡龍橋支局、滄水鋪支局、龍光橋支局注意，最近一批高鐵項目拆遷資金5400萬元將于下周一發放，請支局對接到位?！?/p>

　　“請市場部、代金部做好幫扶支撐?！?/p>

　　“已根據拆遷信息對接好村組，并通過移動展業開好了儲蓄卡，請放心?！薄鼉蓚€月來，資陽區分公司高鐵項目工作微信群十分熱鬧。截至12月9日，該分公司高鐵項目成功到賬拆遷代發資金1.7億元。

　　近年來，資陽區分公司采取“領導牽頭、資源跟進、能人跟蹤”方式緊跟項目資金代發，由領導統一布置，項目能人、關鍵部門將信息下達，農村支局對接村組（社區），城郊支局重點走訪安置小區，上門服務。已有市農村畜牧資金、衡龍新區拆遷資金、龍嶺工業園項目資金、長益高速復線、村干部工資代發等多項省級、市級重點項目被一一攻克。

　　展望新的一年，資陽區分公司上下信心滿滿。12月6日，在市分公司2020年“開門紅”誓師大會上，該分公司總經理謝小波的發言表達了大家的心聲：“2020年‘開門紅’，我們將堅決拿下金融總資產凈增10億元，跑出高質量發展的新速度！”□謝輝  王豪