“按照合同規(guī)定，交房時間最遲不超過合同簽訂之日起3個月內，沒想到你們不到一個月時間就交付了，非常給力！”10月底，福建省福州市郵政分公司將福州郵區(qū)中心局樞紐生產(chǎn)樓交付給承租方使用。9月25日，該樓10年租賃權最終以每平方米單價75.81元、總價1.562億元、比起拍價高3100多萬元拍賣。

　　“向經(jīng)營要效益、向管理要效益、向改革要效益，加快推進福州中心局樞紐生產(chǎn)樓等資產(chǎn)盤活工作，盡早產(chǎn)生效益，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展服務?！备＝ㄊ∴]政分公司總經(jīng)理裴英杰十分關注資產(chǎn)盤活工作。對于1987年竣工投產(chǎn)、運行時間逾30年的老舊生產(chǎn)樓，如何實現(xiàn)其最大的商業(yè)價值？

　　科學決策讓資產(chǎn)活起來

　　“福州中心局地勢低洼，臨近晉安河，一刮臺風，河水倒灌就嚴重積水，太影響生產(chǎn)了?！睔v任福建省分公司領導在臺風過境期間到福州中心局樞紐生產(chǎn)樓現(xiàn)場指揮抗臺風搶險工作時均如此說道。

　　鑒于樞紐生產(chǎn)樓地處市區(qū)二環(huán)內，面臨交通限行、作業(yè)場所分散、設備嚴重老化等問題，為滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需求，福建省分公司通過場地租賃的模式在福州旗山新建了郵件處理中心，并于2017年11月搬遷，而該樓由市內轉趟、郵政小包處理等部門繼續(xù)使用。隨著企業(yè)改革的不斷深入，在進一步優(yōu)化組織作業(yè)和生產(chǎn)流程后，一些部門也陸續(xù)搬遷，樞紐生產(chǎn)樓大部分房屋空置了下來。

　　針對這一情況，福建省分公司召集相關部門、福州中心局和福州市分公司研究樞紐生產(chǎn)樓盤活方案，并于2018年5月召開總經(jīng)理辦公會，就出租面積、租金單價、產(chǎn)權歸屬等具體事項進行了研究，決定對樞紐生產(chǎn)樓進行整體拍租，出租面積15708平方米，租期十年；鑒于房屋屬性和使用與福州市分公司關系密切，將資產(chǎn)全部劃還福州市分公司，由福州市分公司負責盤活工作。隨后，福州市分公司啟動了拍租工作流程，經(jīng)過勘查、詢價及收益預估，制定出租方案，并得到了集團公司和福建省分公司的批復同意。

　　效益優(yōu)先讓盤活加速度

　　由于涉及多個單位、場地無法徹底清空等問題，樞紐生產(chǎn)樓拍租工作進展緩慢。

　　“按照集團公司及省分公司批復要求，福州中心局樞紐生產(chǎn)樓需要整體拍租，大樓的資產(chǎn)已移交福州市分公司，但實物未作移交，部分樓層還留置物品和設備未搬遷，望省分公司予以協(xié)調?！苯衲?月，福建省分公司要求全省各市、縣分公司上報迫切需要解決的問題，福州市分公司借機將樞紐生產(chǎn)樓清空事宜作為最急需解決的問題提請福建省分公司協(xié)調解決。

　　“要提高政治站位，加快推進樞紐生產(chǎn)樓清空和拍租工作，確保實現(xiàn)企業(yè)效益最大化?！?月12日，福建省分公司多次召集福州中心局、福州市分公司等單位研究大樓清空方案。同時，福州市分公司通過社會各種渠道詢問，并發(fā)揮基層單位點多面廣的優(yōu)勢，制定獎勵措施，組織多方力量尋找置換搬遷場地。7月5日，最終敲定了福州中心局、福建郵政物流公司、福州寄遞事業(yè)部等生產(chǎn)場所場地置換搬遷方案，解決了場地無法清空的問題，為樞紐生產(chǎn)樓拍租工作提速奠定基礎。

　　客戶至上讓招商顯成效

　　“做好資產(chǎn)盤活，是實實在在的‘真金白銀’。我們要站在客戶的角度，本著為客戶負責的態(tài)度把基礎工作做細做實做牢，讓競拍者的知曉需求得到充分滿足?！备Ｖ菔蟹止究偨?jīng)理肖雯要求招商團隊充分做好拍租前期準備工作。

　　福州市分公司認真勘察測量現(xiàn)場，與建筑竣工圖紙細致比對，將所有歷史紙質建筑平面圖轉化為電子檔，并多方了解市場行情，咨詢律師等專業(yè)人士，經(jīng)多次修訂，編制了《拍租情況說明》《面積計算表》及《房屋租賃合同》等相關公開拍租材料，為競拍者了解大樓情況提供了資料。福州市分公司還向競拍者明晰了大樓現(xiàn)階段的供電供水情況，方便租賃后的裝修改造，得到了競拍者的認可。

　　為吸引更多的競拍者，除了掛橫幅、刊登報刊廣告等傳統(tǒng)招商方式，福州市分公司還通過抖音、微信朋友圈推送等新媒體宣傳方式，擴大招商覆蓋面。該分公司與海峽拍賣行有限公司成立了招商活動辦公室，一對一、面對面接待實地考察的意向客戶，向其介紹大樓情況。據(jù)統(tǒng)計，招商活動共答復100余個咨詢電話，與53家企業(yè)進行洽談，接待了20余家企業(yè)實地考察?！斑@14家企業(yè)及股東不得參與競拍?！睘榻档透偱某晒蟪凶夥酵锨纷饨鸬母怕剩Ｖ菔蟹止具€篩選了歷年有拖欠租金等不良記錄的企業(yè)，不允許其參與競拍。

　　“15620萬元，第一次；15620萬元，第二次；15620萬元，第三次。成交！”9月25日，經(jīng)過157輪的激烈競價，隨著海峽拍賣行拍賣師的一錘定音，福州中心局樞紐生產(chǎn)樓十年租賃權成功拍賣?！斑@一價格拍出了生產(chǎn)樓的商業(yè)價值?！焙{拍賣行總經(jīng)理陳雨農(nóng)如是說。此次成功拍租為福建省分公司在“整合配置、績效管理、統(tǒng)籌兼顧”原則下做好分類有序盤活各類資產(chǎn)提供了經(jīng)驗。