“一天能賣多少，你賣就是了，管夠，庫里有的是貨！”9月17日，江蘇省徐州市某掛面廠的張老板跟徐州市郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理張挺雷拍胸脯保證其品牌掛面庫存充足。9月18日上午，此款掛面在“郵樂小店”一上線，打開微信朋友圈，出現(xiàn)滿屏的推薦和轉(zhuǎn)發(fā)，兩天后，掛面庫存告急，全面斷貨……

　　“兩天賣掉1萬把，在以前我真不敢想象，郵政的能量真是太大了！”9月18日下午，張老板安排第二次送貨時(shí)感慨道?！斑@是我們打造的第三款萬單項(xiàng)目，蘇北王大米、睢寧富硒米都已經(jīng)破萬單，今年跟以往不同，這是由于我們前期做了很多工作?！睆埻渍f。

　　鋪墊

　　8月31日～9月1日，首屆淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)電商博覽會在徐州市國際會展中心舉行。徐州市分公司經(jīng)過前期多次溝通協(xié)調(diào)和充分準(zhǔn)備，積極參與此次電商博覽會。徐州市分公司以郵政“919電商節(jié)”為宣傳主題，通過現(xiàn)場路演、線下“秒殺”、線上聚粉等活動(dòng)，有效提升了“919電商節(jié)”的社會影響力。

　　9月1日，“919電商節(jié)”零售小點(diǎn)爆日一開啟，徐州市分公司借勢電商博覽會快速點(diǎn)爆活動(dòng)氛圍，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)零售銷售額近百萬元。而此款掛面也在電商節(jié)露面，在現(xiàn)場，徐州市分公司組建微信買手團(tuán)2個(gè)，吸粉600人。“給你看看我們那天建的買手群，每個(gè)縣（區(qū)、市）分公司都建立了各自的買手群，經(jīng)過活動(dòng)吸粉后，每天轉(zhuǎn)發(fā)爆單產(chǎn)品，其實(shí)用便宜的價(jià)格買到好東西，大家都挺高興。”徐州市分公司渠道平臺部員工周家強(qiáng)將手機(jī)拿給筆者看。只見微信群里非常熱鬧，一會兒買手發(fā)爆單信息，一會兒線上客服答疑解惑。

　　聚粉

　　為營造“919電商節(jié)”的節(jié)日氛圍，此前，徐州市分公司分“線上+線下”兩路為電商節(jié)造勢。首先開展線上聚“粉”，組建微信買手團(tuán)。甄選具有相同興趣愛好的固定客戶，組建買手團(tuán)微信群，快速傳播搶券、拼團(tuán)、“秒殺”的動(dòng)態(tài)信息。以此款掛面為例，經(jīng)過前期的推廣方案策劃，徐州市分公司及時(shí)在買手團(tuán)微信群轉(zhuǎn)發(fā)信息，團(tuán)內(nèi)客戶除了自己買，也紛紛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)商品信息，很快將其培養(yǎng)成為“網(wǎng)紅掛面”。

　　其次是抓好線下攏“客”，開展地推訪銷。針對此款掛面，專門組織全區(qū)渠道經(jīng)理開展地推訪銷。

　　最后是動(dòng)態(tài)打榜，營造活動(dòng)氛圍。分組開展下單量大比拼活動(dòng)，通過整點(diǎn)通報(bào)，激發(fā)員工你追我趕、奮勇爭先。

　　攜手

　　“我們下午2點(diǎn)從東站出發(fā)去金山橋小包倉庫?！?月18日上午，周家強(qiáng)給筆者發(fā)來微信，為能在現(xiàn)場感受電商節(jié)氣氛，筆者跟隨渠道平臺部員工前往金山橋。

　　最近，大家聊天的話題都是圍繞著“郵樂小店”。一到倉庫，大家分工明確，卷起袖子就干。另一邊，快遞包裹部的人員也組成一支隊(duì)伍，干得熱火朝天。“今年7月，我們就跟小包倉庫談了合作，以前我們渠道平臺部自己包裝、發(fā)貨，累得人仰馬翻，效率還不高。今年快遞包裹部負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨，他們太專業(yè)了，特別快！”周家強(qiáng)由衷地贊嘆道。

　　徐州市分公司渠道平臺部聯(lián)手快遞包裹部，由渠道平臺部整合貨源、商家，負(fù)責(zé)“郵樂小店”的推廣、產(chǎn)品營銷，快遞包裹部發(fā)揮在智能倉儲、快遞運(yùn)輸、產(chǎn)品封裝等方面的優(yōu)勢，負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨、物流。一改往年渠道平臺部單一作戰(zhàn)方式，通過協(xié)同運(yùn)作，工作效率有效提升?！叭羰侨ツ晡覀兇蛟烊f單項(xiàng)目，僅打包這一個(gè)環(huán)節(jié)，我們可能非常吃力。”渠道平臺部渠道管理室主任林雪松說。

　　9月19日下午2點(diǎn)半，此款掛面銷售破萬單，銷量超過2萬多把。

“網(wǎng)紅掛面”整裝待發(fā)。