孤山村位于河北省石家莊市贊皇縣清河鄉(xiāng)，正如它的名字一樣，孤山村四面環(huán)山、人煙稀少、交通不便。10年前，這里還是遠近聞名的貧困村。這些年，孤山村人不僅成功脫了貧，孤山村還成了十里八鄉(xiāng)的小康村。回憶起這些年生活條件的變化，村民們的臉上洋溢著幸福的笑容。

　　今年59歲的于聚印，已經(jīng)有了自己的廠房和全套的加工設(shè)備，成了村里致富的領(lǐng)頭人。他常說的一句話是：“這么多年，郵儲銀行不僅給我們貸款，還教會了我只要靠自己的勤勞和智慧，就能過上好日子。我們?nèi)迦硕几兄x郵儲銀行！”

　　入鄉(xiāng)調(diào)查  發(fā)現(xiàn)扶貧門路

　　孤山村下轄6個自然村，戶籍人口1100戶、4300人，主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為種植業(yè)，由于當?shù)囟酁楹档睾推碌兀r(nóng)作物種植收入微薄，村民靠天吃飯，有時連溫飽都成問題，戶均家庭凈資產(chǎn)不足5萬元。

　　10年前，郵儲銀行河北省贊皇縣支行的客戶經(jīng)理到孤山村調(diào)查時，村民的生活大都是這種狀態(tài)：每家有2~3畝薄田，住的是土坯房，由于房子破舊，年年都要修補。最難熬的是雨季，每逢下雨天，屋頂就四處漏水，村民們只能用盆接水。村里沒有一條像樣的路，街道、大小胡同都是土路，道路坑坑洼洼，到了雨天更是泥濘難行。由于貧窮，村里的孩子上不起學，姑娘都難外嫁。

　　贊皇縣支行的領(lǐng)導班子意識到，要想徹底拔掉“窮根”，必須靠產(chǎn)業(yè)帶動。他們發(fā)現(xiàn)，為了維持生計，村里部分有經(jīng)營意識的農(nóng)民在農(nóng)閑時節(jié)會干些酸棗仁加工的活兒。村民們說酸棗仁是一味藥材，具有養(yǎng)肝安神的作用，保定藥材市場有人專門收購酸棗仁。由于酸棗仁加工產(chǎn)業(yè)在村里有一定的技術(shù)、人員和市場基礎(chǔ)，通過與石家莊市分行溝通后，贊皇縣支行認為可以通過信貸資金支持把這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。但起初貸款業(yè)務(wù)在孤山村推行的并不順利。

　　貸款破冰  帶動創(chuàng)業(yè)意識

　　一直以來，孤山村的村民都是靠天吃飯，沒有經(jīng)營意識，對于“貸款”這個新興名詞，村民們都不理解?！敖枇巳f一還不上怎么辦”“一想到背著貸款，俺們晚上睡不著覺”……村民們的抵觸情緒并沒有讓贊皇縣支行的客戶經(jīng)理們打退堂鼓，他們堅持每天入村宣傳貸款業(yè)務(wù)，挨家挨戶了解情況，經(jīng)常是“雨天一腳泥、晴天兩腿土”。就這樣，客戶經(jīng)理們用了兩個多月的時間，把村里走訪了一遍，給村民普及貸款金融知識，讓大家了解郵儲銀行的信貸業(yè)務(wù)。

　　在客戶經(jīng)理堅持不懈的宣傳下，一位名叫于聚印的村民抱著試試看的想法，和其他兩位村民組成了聯(lián)保小組，向贊皇縣支行申請了5萬元的聯(lián)保貸款。貸款資金到位后，于聚印從外地購入了幾批酸棗，通過手工加工出酸棗仁后出售。一年下來，他不僅按時還清了貸款，還獲得了可觀的利潤。

　　首筆金融貸款為孤山村注入了一渠活水，于聚印從郵儲銀行貸款致富的事情很快在村子里傳開了，一直在觀望的村民們紛紛動起來，第二年，有40戶村民主動找到贊皇縣支行申請貸款。就這樣，孤山村酸棗仁加工農(nóng)戶逐年增加，一批示范戶、致富帶頭人隨之涌現(xiàn)，酸棗仁加工產(chǎn)業(yè)在村里越做越大。

　　規(guī)模擴大  形成商業(yè)模式

　　有了貸款資金的支持，孤山村的加工產(chǎn)業(yè)越做越大，每戶村民收購酸棗的數(shù)量從開始的幾百斤增加到幾十噸甚至上百噸，工藝也從純手工變成了全機械化加工。隨著規(guī)模的擴大，村民們自己研發(fā)了加工酸棗仁所需的10余種器械，大大提高了加工效率。此舉還吸引了國外專家慕名前來參觀，當看到村民們自制的一套加工工具時，他們感到非常震撼，很難想象沒有機械制造知識的村民們可以制造出這些工具來。

　　有了初步效果后，贊皇縣支行主動找到縣工商局，將孤山村酸棗仁的加工情況進行了說明，希望他們可以批準符合條件的村民成為個體工商戶。贊皇縣工商局非常支持，專門派出團隊在村里的晾曬場上支起了辦公桌，為符合條件的農(nóng)戶辦理個體工商戶申請手續(xù)。隨著村里第一批個體工商戶的出現(xiàn)，孤山村的酸棗仁加工進入了商業(yè)化模式。

　　隨著村民加工規(guī)模的日漸擴大，相應的資金需求也日益增加，原有的貸款額度已經(jīng)不能滿足村民的需求。石家莊市分行了解到這一情況后，申請對孤山村酸棗仁加工市場進行要素調(diào)整，將村民的單筆最低貸款額度由最初的5萬元提高到30萬元，貸款品種也在最初3戶聯(lián)保貸款的基礎(chǔ)上，引入了專業(yè)大戶貸款等產(chǎn)品，進一步滿足了村民們的資金需求。10年來，石家莊市分行累計向孤山村投放貸款近6億元，目前，全村近50%的農(nóng)戶從事酸棗仁加工。如今的孤山村從一個遠近聞名的貧困村變成了遠近聞名的小康村，村民的人均年收入達5萬元，比2008年翻了10倍。 

　　做好服務(wù)  風雨不改初心

　　每年的7、8月份是酸棗成熟的季節(jié)，也是村民們的用款期，而這時恰恰是北方的雨季，贊皇縣支行的客戶經(jīng)理們經(jīng)常是穿著雨鞋、打著雨傘、踩著泥路，去村里調(diào)查。

　　2010年的一天，時任贊皇縣支行信貸主任的秦習建和客戶經(jīng)理們冒雨進行了一天的調(diào)查。晚上8點多，一行人準備返程，但連續(xù)幾天的大雨使道路變得泥濘不堪，汽車剛出村不久就壞了，陷在泥里動彈不得。風黑雨急，前不著村，后不著店，經(jīng)過一個小時的冒雨維修，車子終于開動了，但他們到家時已是晚上10點多了。雖然辛苦，但只要想到村民們期盼的眼神，秦習建和她的同事們就感覺有了力量，再苦再累也值得。正是因為有著這樣一支肯吃苦、有熱情的信貸團隊，贊皇縣支行僅用兩年的時間，就幫助孤山村的村民成功實現(xiàn)了脫貧。