孤山村位于河北省石家莊市贊皇縣清河鄉，正如它的名字一樣，孤山村四面環山、人煙稀少、交通不便。10年前，這里還是遠近聞名的貧困村。這些年，孤山村人不僅成功脫了貧，孤山村還成了十里八鄉的小康村?；貞浧疬@些年生活條件的變化，村民們的臉上洋溢著幸福的笑容。

　　今年59歲的于聚印，已經有了自己的廠房和全套的加工設備，成了村里致富的領頭人。他常說的一句話是：“這么多年，郵儲銀行不僅給我們貸款，還教會了我只要靠自己的勤勞和智慧，就能過上好日子。我們全村人都感謝郵儲銀行！”

　　入鄉調查  發現扶貧門路

　　孤山村下轄6個自然村，戶籍人口1100戶、4300人，主要經濟產業為種植業，由于當地多為旱地和坡地，農作物種植收入微薄，村民靠天吃飯，有時連溫飽都成問題，戶均家庭凈資產不足5萬元。

　　10年前，郵儲銀行河北省贊皇縣支行的客戶經理到孤山村調查時，村民的生活大都是這種狀態：每家有2~3畝薄田，住的是土坯房，由于房子破舊，年年都要修補。最難熬的是雨季，每逢下雨天，屋頂就四處漏水，村民們只能用盆接水。村里沒有一條像樣的路，街道、大小胡同都是土路，道路坑坑洼洼，到了雨天更是泥濘難行。由于貧窮，村里的孩子上不起學，姑娘都難外嫁。

　　贊皇縣支行的領導班子意識到，要想徹底拔掉“窮根”，必須靠產業帶動。他們發現，為了維持生計，村里部分有經營意識的農民在農閑時節會干些酸棗仁加工的活兒。村民們說酸棗仁是一味藥材，具有養肝安神的作用，保定藥材市場有人專門收購酸棗仁。由于酸棗仁加工產業在村里有一定的技術、人員和市場基礎，通過與石家莊市分行溝通后，贊皇縣支行認為可以通過信貸資金支持把這個產業發展起來。但起初貸款業務在孤山村推行的并不順利。

　　貸款破冰  帶動創業意識

　　一直以來，孤山村的村民都是靠天吃飯，沒有經營意識，對于“貸款”這個新興名詞，村民們都不理解。“借了萬一還不上怎么辦”“一想到背著貸款，俺們晚上睡不著覺”……村民們的抵觸情緒并沒有讓贊皇縣支行的客戶經理們打退堂鼓，他們堅持每天入村宣傳貸款業務，挨家挨戶了解情況，經常是“雨天一腳泥、晴天兩腿土”。就這樣，客戶經理們用了兩個多月的時間，把村里走訪了一遍，給村民普及貸款金融知識，讓大家了解郵儲銀行的信貸業務。

　　在客戶經理堅持不懈的宣傳下，一位名叫于聚印的村民抱著試試看的想法，和其他兩位村民組成了聯保小組，向贊皇縣支行申請了5萬元的聯保貸款。貸款資金到位后，于聚印從外地購入了幾批酸棗，通過手工加工出酸棗仁后出售。一年下來，他不僅按時還清了貸款，還獲得了可觀的利潤。

　　首筆金融貸款為孤山村注入了一渠活水，于聚印從郵儲銀行貸款致富的事情很快在村子里傳開了，一直在觀望的村民們紛紛動起來，第二年，有40戶村民主動找到贊皇縣支行申請貸款。就這樣，孤山村酸棗仁加工農戶逐年增加，一批示范戶、致富帶頭人隨之涌現，酸棗仁加工產業在村里越做越大。

　　規模擴大  形成商業模式

　　有了貸款資金的支持，孤山村的加工產業越做越大，每戶村民收購酸棗的數量從開始的幾百斤增加到幾十噸甚至上百噸，工藝也從純手工變成了全機械化加工。隨著規模的擴大，村民們自己研發了加工酸棗仁所需的10余種器械，大大提高了加工效率。此舉還吸引了國外專家慕名前來參觀，當看到村民們自制的一套加工工具時，他們感到非常震撼，很難想象沒有機械制造知識的村民們可以制造出這些工具來。

　　有了初步效果后，贊皇縣支行主動找到縣工商局，將孤山村酸棗仁的加工情況進行了說明，希望他們可以批準符合條件的村民成為個體工商戶。贊皇縣工商局非常支持，專門派出團隊在村里的晾曬場上支起了辦公桌，為符合條件的農戶辦理個體工商戶申請手續。隨著村里第一批個體工商戶的出現，孤山村的酸棗仁加工進入了商業化模式。

　　隨著村民加工規模的日漸擴大，相應的資金需求也日益增加，原有的貸款額度已經不能滿足村民的需求。石家莊市分行了解到這一情況后，申請對孤山村酸棗仁加工市場進行要素調整，將村民的單筆最低貸款額度由最初的5萬元提高到30萬元，貸款品種也在最初3戶聯保貸款的基礎上，引入了專業大戶貸款等產品，進一步滿足了村民們的資金需求。10年來，石家莊市分行累計向孤山村投放貸款近6億元，目前，全村近50%的農戶從事酸棗仁加工。如今的孤山村從一個遠近聞名的貧困村變成了遠近聞名的小康村，村民的人均年收入達5萬元，比2008年翻了10倍。 

　　做好服務  風雨不改初心

　　每年的7、8月份是酸棗成熟的季節，也是村民們的用款期，而這時恰恰是北方的雨季，贊皇縣支行的客戶經理們經常是穿著雨鞋、打著雨傘、踩著泥路，去村里調查。

　　2010年的一天，時任贊皇縣支行信貸主任的秦習建和客戶經理們冒雨進行了一天的調查。晚上8點多，一行人準備返程，但連續幾天的大雨使道路變得泥濘不堪，汽車剛出村不久就壞了，陷在泥里動彈不得。風黑雨急，前不著村，后不著店，經過一個小時的冒雨維修，車子終于開動了，但他們到家時已是晚上10點多了。雖然辛苦，但只要想到村民們期盼的眼神，秦習建和她的同事們就感覺有了力量，再苦再累也值得。正是因為有著這樣一支肯吃苦、有熱情的信貸團隊，贊皇縣支行僅用兩年的時間，就幫助孤山村的村民成功實現了脫貧。